选品成功关键的两个指标

我曾经总结过自己失败选品的经验，说低客单不做，标品不做，那会确实这样的品做的很艰难，最近复盘在做的品线。

要把之前说过的话收回来，或者站在不同的角度，低客单跟标品未必就不能做，我相信有很多大卖就做这样的品，也能风生水起。

推翻我自己的观点，是因为目前稳定盈利的品，就有这两种类型，我甚至怀疑之前放弃的品，坚持下来也许现在也不错，毕竟从另一个角度看，为什么别人能做？

要回答这个问题，涉及的因素就多了，用天时地利来说都不为过，也可能是那个时段最好的选择，毕竟一款产品看不到头，一直在亏换谁也想放弃。

话虽这么说，但之前放弃的品让我现在做，也没有信心做起来。

直接说两种类型品的情况，低客单也是标品，坚持投放广告，做的久有了权重，销量慢慢就稳定了。另一款20多美金，通过做变体及细分尺寸慢慢稳定销量。

这两个品有个特点，都有一定的利润空间，同时CPC在可承受范围内，这样广告才有操作空间。

举例说下，毛利5美金，CPC点击价1美金，转化率5%，20个点击才能出一单，那你的操作空间就非常低，要做到盈利难度很大。

同样毛利5美金，cpc点击价0.3美金，转化率10%，10个点击出一单，也就是3美金，这个就有操作空间，把listing优化好，即使前期转化率差点，也能挺一挺，随着链接权重增加，链接逐步就能实现盈利。

cpc价格可以用卖家精灵实时查竞价参考，或者自己去后台搭建广告输入关键词，会有建议竞价，当然这些都是参考，实际cpc还得上链接投放，才是真实的。

转化率可以看历史文章，类目关键词平均转化率，结合这两个点，评估产品是否值得做，一定程度上也有参考价值。#亚马逊运营##亚马逊广告##亚马逊创业#