亚马逊标品低客单未必没有生存空间

我刚开始做亚马逊的时候，做了好几款低客单的标品，后面大部分亏损离场，以至于后面复盘，定下规则不做标品，不做低客单产品。

但对于小卖家，尤其是新手卖家，去开模不太现实，把控不了市场需求，风险更高，只能做做差异化，但我看过太多类目，差异化也只是骗自己，说白了还是标品。

那如此新手及小卖家，做亚马逊的机会在哪里呢？

对于标品做过市场调研就知道，大把卖家标品也干的挺好，我自己也有标品，时间做的长了，也慢慢好起来，稳定盈利，而且也挺省心。

那我是怎么做的呢？做的类目细分尺寸，量不多卖家也少，就这样苟着，慢慢就好起来了，本身这个类目非常难做，毛利低客单价20+美金，而且CPC要到1.2左右，搜索首页要到1.6左右。

纯靠广告推起来，要不少资金，风险也大，小卖家很难跑通，换做现在我大概也不会做这类产品，毕竟比这更好的品，还有大把，何必耗费精力资金在这样的产品上呢。

现在是苟着活下来了，订单也稳定，就是单量不多，胜在省心，基本也等于白捡。

对于低客单产品，确实不好把控，我目前只有一款12.99的产品，之前是9.99，也能盈利，就在1688拿的通货。

我卖12.99大概有5美金的毛利，毛利率38%，CPC 0.5左右，广告也有操作空间，市场也小，头部平常月销也不到千单，旺季有个2-3倍的增长，不过头部是卖19.99，同时低于9.99的也有好几个卖家。

这两个品都是23年年底上的，刚开始也不稳定，但不至于纯亏损，所以一直苟到现在。

所以说标品跟低价品也能干，需要找到切入点，如果类目清一色的标品，那就要慎重考虑了。

也有一款失败的产品，亏了不少，类目情况是低价、低毛利、CPC 0.3美金，广告各种尝试优化，最终还是改写不了颓势。

如果做了款低价、低毛利、CPC高的标品，那基本等于无解，操作空间有限，很难实现盈利。

总结：标品找细分市场，毛利空间首要考虑因素，毛利低广告操作空间有限，CPC高一样如此，如果要做标品及低客单产品，避开这些不利条件，小卖家也可能喝点汤。