《资治通鉴》经营醒世录：共赢才是真合作，创新方能成发展 扎根实业三十五载，带队伍、谈合作、摸爬滚打半辈子。 我一直信奉一句话：小成靠勤，大成靠局。 这个局，从来不是你算计我、我拿捏你的零和博弈。 是守边界、懂共赢、谋创新的长久格局。 翻遍《资治通鉴》千年兴衰，看尽君臣、诸侯、盟友的分分合合，越看越明白： 真正成熟的企业家，从不牺牲自我去供养谁，也不跟烂人烂事耗精力，更不强行改变谁。 因为好的合作，从来不是单方面付出，是双向奔赴的共赢。 好的发展，从来不是内耗出来的，是沉下心创新干出来的。 一、无底线让利，换不来真合作，共赢才是长久之道 早年刚创业的时候，我也吃过“厚道过头”的亏。 那时候跟一个分包队伍合作，看人家创业不容易，单价给得比市场价高，结款也松，甚至他们资金周转不开的时候，我们还提前预付工程款。 我总觉得，人心换人心，我多让一步，对方就多尽心一分。 结果呢？ 活干到一半，他们反倒坐地起价，说成本涨了，不加钱就停工。 之前的情分、让利，半点都不算数了。 最后工期耽误，我们还得重新找队伍进场，里外里损失了近百万。 后来读《资治通鉴》，看到智伯瑶的故事，颇有感触。 韩赵魏三家分晋之前，智伯瑶实力最强。 他今天跟韩家要地，韩家给了；明天跟魏家要地，魏家也给了。 两家都想着，让一步，避战火，就能相安无事。 结果呢？ 智伯瑶得寸进尺，转头又跟赵家要地，最后带着韩魏两家的兵去打赵家。 最后反倒是赵襄子派人游说韩魏，三家联手，反过来灭了智伯瑶，三分其地。 司马光评说： “无故索地，诸大夫必惧；予之必骄，骄而轻敌。” 你一味退让，只会养出对方的贪心；你无底线付出，只会换来得寸进尺。 这不是合作，是单方面供养，迟早要出问题。 真正的合作，从来不是我牺牲、你受益。 是你有你的需求，我有我的价值，大家各取所需，各得其所。 这些年我们跟供应商、分包商合作，一直坚持一个原则： 不压到骨头里的低价，不给超额的让利，也不做无底线的垫付。 给对方留合理的利润空间，也守住我们的质量、工期底线。 该结款按时结，该追责坚决追。 看起来不近人情，反而合作了十几年的老伙伴越来越多。 为什么？ 因为大家都清楚： 生意归生意，规矩归规矩。 共赢的合作，才能长久；对等的关系，才稳当。 二、不跟烂人烂事缠斗，把精力留给正事，留给创新 做企业这么多年，谁都遇见过胡搅蛮缠的人、扯不清的事。 早年遇到故意拖欠工程款的甲方，我也气不过，带着人去对账、去交涉，前前后后耗了小半年，官司赢了，钱也拿回来了大半。 可回头一算，不值。 那半年时间，要是放在新项目上，放在技术攻关上，创造的价值，远不止这笔钱。 更重要的是，整个人的情绪、团队的节奏，全被打乱了。 后来读《资治通鉴》，看司马懿的故事，突然就通了。 诸葛亮北伐，阵前叫阵，送女人衣服羞辱，逼司马懿出战。 换做一般将领，早就怒不可遏，冲出去决一死战了。 可司马懿不。 他就守着营寨，按兵不动，任你怎么骂，我自岿然不动。 他心里清楚： 跟你争一时意气，输了自己的战略节奏，才是最大的亏。 熬到诸葛亮粮尽退兵，熬到对方国力消耗，最后胜的还是他。 司马光说： “善战者，不怒；善胜者，不争。” 跟烂人烂事掰扯对错，就算你占理，你也已经输了。 输了时间，输了精力，输了自己的节奏。 做企业，格局要大，精力要省。 没必要跟不讲理的人辩道理，没必要跟不守规矩的人耗成本。 该止损止损，该抽身抽身。 把时间和精力，放在靠谱的人身上，放在正经的事上。 这些年我们不纠结于一两笔烂账、一两个烂项目。 反而沉下心来搞工艺创新、搞安全体系升级、搞团队能力建设。 表面看，少争了一口气，少赚了一笔钱。 实际上，内功练扎实了，项目品质上去了，口碑立住了，来的都是优质客户、优质合作。 这才是真正的赚，才是长远的赢。 三、不强行改变他人，各安其位，才能各生所长、共赢共生 做管理者久了，很多人总想着改变下属，改变合作方，甚至改变同行。 总觉得自己的道理对，别人都该按自己的来。 可慢慢发现： 层次不同，不必强融；认知不同，不必强劝。 你苦口婆心，在别人眼里可能是多管闲事；你掏心掏肺，在对方看来可能是指手画脚。 《资治通鉴》里有个细节，我印象很深。 汉武帝时期，张骞通西域，带回西域各国的风土人情。 有人劝汉武帝，让西域各国都学汉制、行汉礼，同化他们，才好管控。 汉武帝没这么做。 他只是通丝路、做贸易、各守疆界、互通有无。 你有你的特产，我有我的丝绸，大家做生意，各得其所。 反而大汉威仪远播，丝路绵延千年。 强行渡化人，从来都是费力不讨好。 真正的格局，是尊重边界，各安其位，各生所长，然后共赢共生。 带团队我一直坚持： 不强行改造人，只筛选合适的人，放在合适的位置上。 你肯干技术，我给你平台；你擅长跑市场，我给你空间。 不用每个人都一个模子，各尽所长，就是最好的团队。 跟同行相处也是如此。 不贬低对手，不拆台同行，各守各的赛道，各做各的市场。 甚至遇到行业难题，还能坐下来，联合攻关，共享技术成果。 大家都把蛋糕做大，每个人才能分到更多。 这才是行业的良性发展，才是企业家该有的格局。 四、共赢才是真合作，创新方能成发展 走到今天，我越来越坚信： 做企业，赢在格局，胜在共赢，长在创新。 只想着自己吃肉，别人连汤都喝不上，迟早没人跟你玩。 只守着老一套不思进取，迟早被时代淘汰。 我们中宏凯创这么多年，能一步步走稳，靠的就是两个核心： 一个是共赢，一个是创新。 跟上下游合作，我们从不把利润吃干榨尽。 供应商给我们保质量、保工期，我们给人家保利润、保结算。 分包队伍跟我们干项目，我们不卡不压，干得好有奖，有困难一起扛。 大家一条心，才能把项目做好，才能有钱一起赚。 对内带团队，我们不搞老板一言堂。 大家一起干，利益一起分。 骨干有持股，员工有福利，付出有回报。 人心齐了，队伍才能打硬仗。 更重要的是创新。 工程行业不是傻干苦力，技术要迭代，工艺要升级，管理要创新。 这些年我们持续投钱、投人，搞新工艺研发，搞智慧工地，搞安全管理体系升级。 很多人说，老办法能用就行，花那冤枉钱干嘛。 可我知道： 今天不创新，明天就落后；现在不升级，未来就出局。 创新，才是企业真正的护城河，才是发展的根本动力。 结语 读《资治通鉴》，读的是历史，修的是自身，谋的是格局。 人这一辈子，做企业这一路，拼到最后，拼的从来不是心眼，是格局。 不牺牲自我讨好谁，不消耗精力斗烂人，不强行改变任何人。 守好自己的边界，练好自己的内功，谋好共赢的格局。 以合作求共赢，以创新谋发展。 路才能走得宽，走得稳，走得长远。 #中宏凯创读书会# 作者：段旭初
