最近很巧，有三个近两年开始起步创业做亚马逊的朋友来聊天，都遇到大差不差的困境。

六七年前，我们那会起步确实就是六位数就把这亚马逊生意搞起来了，产品好或者运营强，在行业红利期的确两个能力有一个好就能够赚到一些钱，然后积累一些原始资金，开始团队扩张业务扩张。虽同样会遇到各种各样的问题，但确实前期能够相对顺利的度过也比现在赚钱的概率高一些。

为啥说是差不多的困境，这三个朋友起步资金都差不多，100左右，现在都面临老品有销售额但利润薄，新品成功率低，没有决心把不挣钱的老品砍掉，又没有足够多的资金去尝试新品，产品/供应链/运营/资金总是有这样或者那样的短板，明显感觉到是找不到发力点，不是不努力是不知道怎么努力。然后在这种温水煮青蛙的环境，把心气磨灭掉了。

一个做五金的朋友，FBA库存有几十万，每月固定开销3万左右，运营水平很一般，也请了外部顾问，但运营执行力不到位，新品老是亏钱，把老品微薄的利润榨干，想再找厉害的运营做多点的产品又没有这么多资金，且厉害的运营也没有这么容易找；一个做工厂货的朋友，把一个相对红海的产品做到十几万刀一个月，净利润率不到3%，运营能力是挺不错，我说这个利润率海外这么多库存倒不如清仓回笼一些资金多测试一些品，测出来再发力去做，可说的简单，工厂跟他自己最大的痛点就是做什么品，思维比较难改变。

面对这种情况，真的想要破局牵扯太多的东西，领头人的决心、资金状况、学习能力等等，原有模式做的痛苦不挣钱一定是得改变，不改变可能持续就是这种局面。

行业红利褪去，要做好这个生意，对各个环节的专业能力都要求变高，资金实力要求也变高，要想不下牌桌，真的自己需要保持学习还得引进好的人才。