音乐节退潮中，泸州如何逆势扩容？
从参演到联合主办：一场音乐节的城市文旅观察
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【导语】
2026年国庆档，演唱会票房增长，音乐节票房与场次双双回落。泸州银河左岸音乐节却从2025年国庆三天吸引15万名乐迷，扩展到2026年国庆四天吸引超过20万人次。与此同时，梓渝从参演艺人到其所属公司参与联合主办，项目合作也出现了新的变化。市场分化之下，泸州凭什么继续扩容？
【核心摘要】
🔹 大盘分化： 国庆档演唱会票房增长88.41%，单场平均票房由约172万元升至450万元；音乐节票房下降43.42%，场次减少35.94%。
🔹 个体进阶： 梓渝“游点意思”巡演44天、四城十场，战报披露带动四城文旅消费超过8.35亿元；2026年，其所属瑞鹤娱乐出现在泸州音乐节联合主办方名单中。
🔹 城市扩容： 泸州音乐节观众规模从2025年国庆的15万人次，增至2026年五一的17万人次、国庆的超20万人次；国庆档市外观众占比超过90%，带动周边消费约7亿元。
🔹 政策落地：据泸州市文旅局项目审计及拟补助信息，2025年泸州银河左岸音乐节拟获激励资金750万元，售票收入和市外观众比例等数据进入核定依据。
🔹 观察方向： 艺人及演出资源、城市消费承接、政策与服务保障，如何共同支撑音乐节扩容？
一、音乐市场仍在增长，票房增量更多由演唱会带动
从2025年和2026年国庆档数据来看，音乐类演出总票房由13.92亿元增至20.21亿元，同比增长45.22%。其中，演唱会票房达到17.59亿元，占音乐类总票房约87.1%，高于2025年的约67.1%。
同期，演唱会场次从542场减少至391场。按票房除以场次粗略估算，单场平均票房由约172万元增至450万元，增长约161%。这反映出国庆档演唱会在场次减少的同时，单场票房产出明显提高。
演出项目的参与者也在扩大。演员、主持人、相声演员等不同职业背景的艺人，也开始尝试演唱会、个人音乐演出等形式，进入现场音乐消费场景。
在这轮跨界演出受到关注的同时，梓渝的“游点意思”巡演也交出了一份跨城演出成绩单。从2025年底开启的第一阶段巡演，44天内在南京、贵阳、武汉、厦门完成四城十场演出。根据瑞鹤娱乐发布的收官战报，巡演累计吸引超过12万人次，十场上座率均为100%，带动四座城市文旅消费超过8.35亿元。
这组数据呈现出巡演的连续售票能力和跨城吸引力。战报披露的8.35亿元是城市文旅消费带动数据，体现了观众跨城观演后，交通、住宿、餐饮等消费与演出项目之间的连接。
二、音乐节市场收缩，泸州为何还能扩容？
演唱会场次减少、单场平均票房上升；音乐节则在国庆档呈现票房、场次和单场平均票房同步回落的走势。
根据灯塔专业版上半年数据，2026年1至6月全国音乐节票房约9.84亿元，其中5月约5.67亿元，占上半年总票房约57.6%；6月回落至约1.32亿元，环比下降约76.8%。到了国庆档，音乐节票房由2025年的4.53亿元降至2026年的2.56亿元，同比下降43.42%；场次由128场减少至82场，下降35.94%；按票房除以场次估算，单场平均票房由约354万元降至约313万元，下降约11.7%。
泸州音乐节的变化与国庆档整体趋势形成对照。2025年10月5日，梓渝以参演艺人的身份登上首届泸州酒要会·银河左岸音乐节。当天音乐节整体吸引超过4万名乐迷到场，三天累计观众达到15万人次；市外观众占比超过88%，省外观众超过50%。整届音乐节实现直接营收6500万元，带动周边消费约5亿元，并登上大麦音乐节热销榜第一。
此后，泸州音乐节的到场规模继续扩大：2026年五一吸引17万名乐迷，国庆四天又超过20万人次。国庆档市外观众占比超过90%，省外观众超过50%；项目直接营收破亿元，带动周边消费约7亿元，并第三次登上全国音乐节热销榜。
与此同时，梓渝所属的瑞鹤娱乐出现在2026年国庆泸州音乐节的联合主办方名单中。合作参与方式从艺人参演延伸到了公司层面的项目合作。艺人个人巡演的数据，与音乐节整体客流属于不同口径，但两者共同呈现出梓渝及其所属公司在现场演出领域的参与路径。
三、政策与服务：大型演出落地的外部支撑
政策也为大型演出落地提供了支持。国家层面持续优化营业性演出审批，四川实行“一演一策”，大型演出审批时限已压缩至3至5个工作日。泸州则对符合条件的大型营业性演出给予单场（单日）最高300万元激励。
根据泸州市文旅局项目审计及拟补助信息，2025年泸州银河左岸音乐节音乐节达到“单场（单日）售票人次2万人次、售票收入400万元以上”的基础门槛，且市外观众比例高于50%，拟核定并兑现激励资金750万元。
补助核定参考了售票量、商业售票收入和市外观众比例，跨城引流能力因此进入项目评估与激励的实际环节。对于主办方而言，这类政策支持也能成为吸引演出资源、组织跨城客流和推动城市消费的现实杠杆。
四、模式拆解：艺人IP × 城市底盘
常规音乐节的组织重点通常落在阵容、场地和票务上，演出结束后，客流能否继续进入城市消费，还需要额外的运营设计。泸州案例值得关注的地方，在于演出阵容、项目合作、城市资源和现场服务被放进了同一个活动框架。
首先是演出资源与项目合作的衔接。2025年，梓渝以参演艺人身份登上泸州音乐节；2026年，其所属瑞鹤娱乐进入联合主办方名单。由此可以观察到，艺人参与不再只体现在舞台呈现，也开始延伸至公司层面的项目合作。
其次是城市把自身资源转化为可体验的消费场景。音乐节落地于原蓝田机场旧跑道，为大型活动提供了场地空间；泸州本地酒企也在音乐节现场、车站和商圈设置展位，让酒文化和地方产品进入乐迷行程。与此同时，交通、公安、机场、高铁和主办方共享客流信息，酒店、餐饮等行业承接到访需求。
泸州也在把音乐节作为持续运营的城市IP来规划。当地提出做强“泸州酒要会音乐节”超级IP，并通过五一、国庆等不同档期持续举办活动。这为“演出吸引客流、城市承接消费、品牌活动持续运营”提供了一个可观察的实践样本。
结语
泸州案例对音乐节市场的启示，不是简单复制一套艺人阵容或舞台方案。更值得借鉴的是把差异化内容、跨城客流、城市消费场景和政务服务放在一起设计，让音乐节从一次性演出延伸为城市文旅体验。
对三四线城市而言，演出可以成为吸引外地游客的入口；要把短期客流转成更长时间的停留和消费，还需要本地产业、交通住宿、商业配套和长期IP运营共同承接。泸州已经呈现出这条路径的部分环节。它能否成为可复制的模式，还要看后续活动的持续性、项目收益和观众消费留存。
