看到曾颖说的这个事情。大意是她带日本客户回国，身边朋友不是单纯社交，而是急于跳过中间人直接接触客户，私下求作者写日式提案书。她指出日本“缺人但项目多”，国内“人才多但项目卷且缺现金”。朋友们把国外客户视为流动的预算，而非长期关系，国内企业可能是因现金流紧张而产生的了短期狩猎心态。

看了一下评论，很多人觉得这是国内商业环境中长期存在的一种行为模式，就是觉得中间人的信息与服务不重要。当然还有人觉得不是这样，是经济下的不得已，有个人说自己已经卷到觉得"跳过中间人很正常"了，放以前根本不会这样。

其实我们做律师也是这样，比如我到一个地方，这里有我朋友做律师，我会考虑组个饭局，把我认识的比较好的朋友，尤其是做生意的，介绍给ta认识，我觉得律师刚起步，这些很重要。这时候就体现一些律师做事的不同了，比如后期我这些做生意的朋友找我这个当地律师朋友办案，一些律师会马上跟我讲，并表示感谢，一些人就当跟我没关系。其实我的想法一直都是，你帮助别人，你就要马上忘记，不然你反而被自己的布施所困，好事都变坏事了。但对自己接收到的反馈，我觉得还是要留心记录，这其实不是计较，而是我们尽可能通过小事筛选同路人。我虽然不指望感恩，但如果连一句知会都没有，我会觉得这个人缺少对信息链的基本敬畏，这在需要长期信任的行业里是致命的。

要知道信息以及你所构建的人，才是最重要的。就像曾颖说的这个例子，我觉得“跳过中间人不厚道”未必是商业道德的缺失，可能还是更多是恐慌驱动的不得已，因为太卷了，抓住机会先活下去再说，不管长远。我觉得还是可以理解的。

不过换到律师那个领域，我还是觉得要尊重中间人。至少我自己是这样，毕竟这条路还长呢，给人留短视印象就不好了。说白了，人家也不在意我这点回报或感恩，人家就是会看我怎么做事，守不守没有宣之于口的规则。
总之，越是缺钱的时候，越不能省掉尊重中间人这笔隐形成本。 因为在这个信息泛滥的时代，信任才是最稀缺的。你不经意间绕过的那个人，可能就是下一单生意的守门人。

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