这个数据确实挺让人意外的。62场直播，卖了不到10万块，这业绩真是有点惨淡。

先捋一下基本情况：这是宗馥莉主导的宏胜集团旗下的抖音小店，卖的是新品果汁汽水“果然啵啵”。从6月1日到8月25日，累计直播62场，总销售额只有5万到10万元。整个店铺的累计销售额也只有10万到25万元。

更扎心的是对比。差不多同一时期，元气森林官方旗舰店的销售额达到了千万元级别。人家联动了两千多位达人做分销，而啵啵汽水铺97%以上的直播都靠自营，外部达人介入很少，粉丝也只有1111人。

为什么卖不动？ 简单说：供应链优势不等于流量优势。产品本身定价没问题（2.99元一瓶），卖点也算清晰（含真实果汁、添加GABA）。但饮料赛道已经卷成红海，光靠自播很难撬动市场。高频直播不等于高效转化，内容运营、达人分销这些短板都得补上。

说到底，娃哈哈的牌子再大，到了线上也得从头开始攒流量。名气不等于销量，这波试水确实给传统企业上了一课。

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