董宇辉走后东方甄选狂赚5.44亿：俞敏洪这步棋，一千年前赵匡胤早就用过了

8月21号，东方甄选交出了董宇辉走后的第一份完整财年答卷。

营收57.01亿，同比涨29.8%。净利润5.44亿，比上一年的619万翻了将近86倍。经营利润从亏1.1亿直接扭成赚6.63亿。

更关键的是，这一年不光董宇辉走了，明明、天权、中灿、林林四个核心主播也在今年4月集体离职。顶流全跑光，公司反而更赚钱了。

很多人说这是东方甄选"去主播化"的胜利。但我觉得，真正的胜负手在两年前俞敏洪做的那个决定。

俞敏洪的操作：把品牌送给董宇辉
2024年7月25号，东方甄选发了个公告。董宇辉不再担任公司雇员和高管。同一天，东方甄选把"与辉同行"这家公司100%的股权，以7658.55万的价格卖给了董宇辉。

明眼人都看得出来，这钱就是走个账。品牌是俞敏洪帮董宇辉注册的，团队是东方甄选搭的，资源是新东方给的。说是卖，其实就是送。

俞敏洪当时说了四个字：分则两利。

一个公司被一个人绑定，是最大的风险。与其等矛盾爆发、两败俱伤，不如主动放手，给足体面，各走各的路。

当时全网都在说俞敏洪亏了，说东方甄选没了董宇辉必垮。结果两年过去，董宇辉的与辉同行做得风生水起，东方甄选这边自营产品GMV占比突破52%，从一个靠主播吃饭的流量平台，变成了一个靠品牌吃饭的零售商。

两边都活得挺好。这就叫双赢。

一千年前，赵匡胤玩过一模一样的棋
看到俞敏洪这波操作，我第一反应就是杯酒释兵权。

公元961年，宋朝刚建立一年。赵匡胤请石守信、高怀德这帮开国大将喝酒。酒过三巡，赵匡胤突然叹气说：我这个皇帝当得天天睡不好觉。

将领们问为啥。赵匡胤说：谁不想当皇帝呢？你们固然忠心，可万一你们的部下贪图富贵，把黄袍加在你们身上，到时候就由不得你们了。

这话一说，众将汗流浃背，趴在地上哭。第二天集体上书称病，交出兵权。

赵匡胤也没亏待他们。每人赏了良田美宅、金银财宝，还跟他们结为亲家。将领们交出兵权，安享富贵，子孙绵延。

没有流血，没有君臣反目，没有兔死狗烹。一场酒宴，就终结了唐末以来武将割据、兵强马壮者当天子的乱世顽疾。

对比一下刘邦杀韩信、朱元璋屠功臣，赵匡胤这手棋的格局高下立判。

两件事，同一个底层逻辑
杯酒释兵权和俞敏洪送品牌，表面上隔了一千年，底层逻辑一模一样。

第一，看清绑定的风险。赵匡胤知道武将手握兵权是隐患，俞敏洪知道公司被一个主播绑定是隐患。风险不在当下，在未来。

第二，主动出手，而不是被动应对。赵匡胤是在将领还没反的时候就收兵权，俞敏洪是在矛盾还没彻底爆发的时候就送品牌。等出事了再处理，代价就大了。

第三，给足体面，实现双赢。赵匡胤给良田美宅，俞敏洪给品牌资源。不是把人踢走，是把人送走。走的人有奔头，留的人有空间。

真正的大格局，不是把人才死死攥在手里，而是在该放手的时候，风风光光地送他上路。

东方甄选这5.44亿，不是天上掉下来的。是俞敏洪两年前那杯"酒"，换来了今天的轻装上阵。没了董宇辉的绑定，东方甄选反而能踏踏实实做自营产品、做品牌、做百人主播矩阵。

而董宇辉也不用再被东方甄选的架构束缚，带着与辉同行按自己的节奏走。

一千年前赵匡胤明白的道理，今天俞敏洪也明白了。

能赢的人，从来不是最能打的人，是最知道什么时候该收手、什么时候该放手的人。

老俞牛逼！

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