今天分享一下关于小米澎程的调研数据，一共有4872位用户参与了这次调研，我相信我们是全国唯一一家把样本量做如此之大的机构了。这次调研的目的不是要猜N70、N90要卖多少钱，会卖多少量，事实上这俩数据对我们来说意义不大，我们好奇的是：

1️⃣，增程还有没有市场？
2️⃣，喜欢小米澎程的人是谁？哪些产品点会让他们出必买？
3️⃣，小米的机会点与风险点在哪儿？

►假设未来12个月内需要购车，在已经看到产品、品牌与一个随机价格后，您有多大可能把这款车纳入最终候选？

🔹这一题的目的是不告诉用户品牌和价格，也就是只提功能不提品牌也不提车型，看看N70、N90对用户有没有吸引力，结果如何呢？N70 38.9%，N90 27.9%。在同样未正式发布、未公布售价、信息不完整的时期，小米澎程的这个成绩位列全车型第三与第四，大家是不是好奇第一和第二是谁？是小米SU7和小米YU7；

►当用户得知这两款产品来自小米汽车后，购买欲望会发生什么变化？

🔹N70从38.9%上升至45.0%，N90从27.9%上升至34.0%，两款车均提升6.1个百分点。

►用户会不会因为增程技术路线直接放弃N70、N90？

🔹因为“不能接受增程”而不会选择购买的用户，N70为9.9%，N90为9.0%。与此同时，“长途补能与能耗”在N70核心需求中的占比为18.1%，“长途续航与补能”在N90中为17.5%。增程的市场还是大有可为的，毕竟咱们国土面积大，基础设施建设也好，出行需求也几乎是全球数一数二的存在，增程在可见的未来中，仍旧有很大的市场空间。

但有市场空间就够了么？并不是的，增程产品卷到现在，仅仅解决补能与里程焦虑已经不够了，用户还需要你兼备哪些技能呢？

►什么产品点最有可能让你必买N70？

🔹：安全证据与车身结构占20.5%，五座大空间与后备厢占18.8%，长途补能与能耗占18.1%。

►什么产品点最有可能让用户必买N90？

🔹三排安全与第三排可用性占22.6%，六/七座灵活空间占18.4%，长途续航与补能占17.5%。

►哪些产品点是会让你多加钱也需要的？（N70/N90）？

🔹可变空间 42%，可靠性 33%，舒适性（静谧空间、座椅等）31%，小米品牌28%；

在看到小米品牌占到如此多的比例之后，我自己也怀疑，是不是品牌效应大于产品效应，那我来细分看一看：

►：N70究竟是一款面向小米粉丝的车，还是一款面向主流家庭换购市场的车？

🔹：N70最大的用户来源，是主流合资燃油SUV换购用户，占20%；其次是新势力性价比SUV换购用户，占18%；新能源家庭换购用户占14.2%。

前几天我说，大众可能会收到很大冲击，原因就在于这20%中，有相当大的比例是大众车主，与此同时在另外一组数据中，原本考虑购买大众，结果现在要等一等小米澎程N70的用户中，每百位就有77%选择等一等，而在其他品牌中，这一比例维持在40%～这个区间，属于正常范围。

与此同时家庭增程SUV换购用户虽然只占10.9%，但第一选择率达到35.5%；小米汽车生态增换购用户的第一选择率达到37.7%，但人群占比只有3.2%。

N70真正吸引的肯定不只米粉，而是来自正在考虑从燃油SUV、主流新能源SUV升级到新一代家庭主力车的人。

►N90最容易吸引哪些用户？

🔹N90的主要潜在人群中，高端智能纯电换购用户规模最大，占23%；燃油大车与MPV换购用户占22%；高端增程家庭SUV换购用户占14.3%；国产旗舰大车（有三排）换购用户占13.9%。但“人群规模最大”不等于“购买偏好最强”。在各细分人群内部，国产旗舰大车（有三排）换购用户对N90的第一选择率最高，达到29.9%；高端增程家庭SUV换购用户次之，为26.7%。

这里面还有一个更有意思的点，选择N90的潜在用户中，女性占比为63.7%，这在大号增程车里面，算是独一档的存在。

► 用户心里的意向价格是多少？

🔹N70的意向价格中位数为25.8万元，用户认为合理的价格中位数为26.3万元，可接受上限中位数为29.7万元。

N90的意向价格中位数为35.6万元，合理价格中位数为36.0万元，可接受上限中位数为40.3万元。

虽然之前说了很多次，为了防止被误读成别的意思，还是要多解释一下，用户是在尚未了解完整配置、版本差异和正式权益时给出的判断。此时的“预估售价”更接近用户对官方定价的猜测，并不等于真实愿付价格。在产品信息不完整时，用户通常会参考品牌、车型级别和竞品价格，主动建立一个相对偏高的心理锚点，并为不确定性预留一定空间。正式售价如果低于这个锚点，消费者便会产生“比预期便宜”的价格惊喜。这在心理学上，这属于自生成锚定与参考价格效应；在行为经济学中，售价低于心理参考价所带来的额外获得感，也被称为交易效用。

► 如果你是雷军，你会让哪些部门做好充分的准备，以应对可能到来的冲击？

🐀񞟙一题其实是为了了解用户对于这两款车型的风险点判断，那么排在第一的是哪个部门呢？哎，是咱的老朋友，HAD，车身尺寸与停车压力占10.4%；排在第二的，是座舱部门，第三排安全与实用性不足占10.3%；排在第三的，是销售与售后，占到9.7%。

► 截止到目前你所能了解的、和我们提供的信息中，哪一个词可以形容小米澎程为何对你有如此大吸引力？

🔹（相关词、相近词汇总）排在前三的是：想象力 33%、魔法 29%、勇气 25%。

我们回到最开始的问题：

1️⃣，增程还有没有市场？
2️⃣，喜欢小米澎程的人是谁？哪些产品点会让他们出必买？
3️⃣，小米的机会点与风险点在哪儿？

看完这些数据，你有没有自己的答案呢？当然，我也十分期待小米澎程技术发布会上，雷军给出的答案是什么，我们也会持续跟踪、发布相关数据。

#雷军称小米做增程不晚##雷军称增程市场大有可为#