昨天和一个客户的深圳代表说今天早上10：30开会，结果对方理解错了，直接跑到公司来了。

因为有一个急单需要确认，下周四开始原材料又要涨一轮，叠加客户的销售计划比较紧张，留给双方确认合同条款的时间已经非常短了。

现在针对付款方式反复拉扯，15% 定金 就要10K 订单的全部做好，等他们收到第一批，马上安排剩下数量的付款。

这种付款方式，我们肯定是不同意的。

客户说，我们可以签合同，解决这个信任问题。

但是这个不是信任问题。这是付款方式的原则问题，不是任意一个客户过来，有订单就可以改变的。同时，也不是合同问题，我们即使在合同里面签了罚款，签了保护协议，真要出现毁约，我们也没有精力去打官司。

说完这个之后，又在说我们做这个订单有信心，花了很多钱做营销。把营销合同也发给我看。这些东西是需要肯定的，但是对我们的付款方式也不会有影响。

每一方都需要做好自己的事情，我们做研发和生产，也有很多前置的开发和投入。这些费用，我们都习惯性不去细聊。

聊到最后，制定了一个更现实的方案，基于现在的物料情况和交期来安排发货计划。更现实的发货计划再来安排对应的付款。

今年的行情，交期是一个挑战，现在已经有物料，有单都要等，时间基本是以往的2-3倍。现在不备料，交期肯定搞不定。