【把三角梅卖到西藏：快手电商里的小商家，和他们的慢生意】杨志华的快手粉丝里，有一位忠实的客户，已经累计下了7000多单。
 
按照每单两棵算，他从杨志华这里买走了超过一万棵三角梅。客单价十几块钱，品种可能四五百个，一棵一棵地买，一年一年地复购。
 
杨志华是云南本地人，也是快手商家「丽丽三角梅种植园」的老板。七八年前，这家企业还是一个给房地产公司提供绿化工程苗的传统苗圃。如今，它在快手上的年销售额超过千万，是全平台最高的。其中北方用户占了七八成。在那些冬天裹素的城市里，一盆十几块钱的三角梅是调剂家里的绝佳摆件。
  
这不是一个“流量奇迹”的故事。在快手电商的中小商家群体中，类似的生长在不同领域安静地发生，只是或快或慢。
 
一个东北退休老人在大棚里分享养花日常，把进口朱顶红卖到旺季月销50万以上；一对从湖北来云南的夫妻，靠多肉植物在快手做到月销30万；一个做了多年香云纱的年轻人，在快手积累了一批“除了香云纱什么都不穿”的忠实客群，由此开始全网布局的生意版图。
 
他们的共同点是：体量不大，团队不多，甚至本人都算不上互联网原住民，但都在快手电商找到了一种可持续的、基于信任关系的增长方式。
 
在电商尤其是直播电商进入存量竞争的当下，这些“小而韧”的商家样本，或许能回答一个行业关心的问题：中小商家在头部平台上，还有没有真实的生长空间？ http://t.cn/AXKpEdSw