有问题不要自己瞎想，想知道什么直接去问对方。
我问同事小姑娘，你那个项目跟到哪了，那个主任怎么说，能不能采纳我们的建议，把方案改一改。小姑娘跟我支吾了半天，我问她，你最后一次联系他是什么时候。她告诉我说，上上周联系的，打了两次电话他都没接，就不好再打了，之前去面谈的时候，他也没有表态，直说会考虑我们的建议，就不说话了，桌上还有几本别人家的资料，去找他的人很多，听说有个友商已经做通了他的工作，听说在上面有人。

我没有回复她的那些主观猜测，我只告诉她，你再去联系他，再电他一次，他不接就发微信，发短信，不行就去堵他门，其他的你不用管，这个项目优势还是在我们。她说，要是他还不接我电话，我怎么发微信给他怎么说。我也没告诉她怎么说，我就让她先去打，先打出第一个电话，隔了这么多天了，再打也没关系，一接通第一句话就要说，前天给您打过两次电话了，没接通。

我告诉她，不论是谁，不接你电话不代表是坏事，证明他这人怕你缠他，他在回避你，其实就是他怕你，他又绕不过你，所以他只能躲着你，那么你就一定要把内耗反射给他，去逼他，客客气气的逼他，让他内耗，让他现出原形，而不是自己瞎想，否则越想越把自己搞成神经病。

如果他不接你电话你怎么发微信给他，你可以这样跟他说，范老师，知道你忙，很难联系上你，上周三给你提的那份方案，不知道你考虑得怎样，我一直记挂着这事，加上联系不上你，总觉得是不是我服务没做到位，请问能不能采用我们这套方案，如果能的话，我赶紧帮您做申报材料，如果有其他考虑了，也请给我回复一下，我也好安排后续的工作。

那如果他还是不回复我呢，小姑娘同事又问了我这个问题。那就直接去找他呗，找到他的第一句话就是，咦范老师，您在办公室呢，我给您打过电话也发过微信了，可能您忙没注意看，我路过你们这，就想着来碰碰运气，看能不能当面跟你聊聊，我想听听您的想法。

其实机会就是这样逼出来的，大多数人之所以会做生意会升人事，真不是因为他们背景好关系稳，是因为他们会跟进。我们说的有些关系户是有先天的优势，但这个先天优势里，有一点很重要的就是他们会跟进，也就是摸清脉络更快，对于套路更熟，找谁去说什么，怎么说，这些方面更在行，大件的事倒不是打个电话就能解决那么简单的，还是要跟进，要问清楚，找对人，逼出态度，拿到承诺和行动。

我经常用血战台儿庄里的片段跟同事开玩笑，他们气馁的时候，我总是跟他们说，碰到办不妥的事情，就再电汤恩伯部，碰到竞争对手火力有点猛了，就80万对60万优势在我，碰到还是搞不定的，我就说，我亲自陪你去找一趟，你气场差了点，你看我怎么跟他谈的。

其实我也没有多牛批，我就是有一说一，利弊得失三句两句说清楚，给他一个最优选择，让他无论怎么都绕不开我们，让他自己想。是的，现在做很多事，不像以前，不是你搞什么利益输送给人家什么好处人家就配合你办了，现在更多的是，综合考量上，让对方绕不过你，只要你做好了这点，几乎可以说是，不找你不选你，也不好找别人和选别人。

真正的竞争其实不多的，最后一公里人烟稀少得很。