为什么河南的西瓜这么便宜？——来自商业模式的解释

#河南西瓜1400斤100元# 河南西瓜价格最近特别便宜，确实让人心疼河南老乡们，但千万不要把认为这是由于商户或者运输商等太黑心，因为如果真的有钱赚，商人们是不会不去赚的。西瓜市场高度分散，国内的物流和电商也都很发达，严监管背景下也不存在什么垄断问题。主要的原因，就是我在一年前写的这篇公众号文章《行业研究员的进阶之路——商业模式研究方法概论（一）》：http://t.cn/A6BinT9N 中了，西瓜的商业模式在旺季和供给偏松的环境下太脆弱了。

因为，西瓜重量和体积都很大，而保质期又很短，大家把自己代入到运输商和销售企业的角度，就很容易理解了，就是如果供给量哪怕稍微大于需求一点，价格就一定会大幅下跌。具体来说：单价低，对于运输商来讲，运价算不过来账。对于销售商来讲，太占货架和仓储（货架和仓储可是很值钱的），而保质期又很短，所以哪怕价格低，商家也不敢大量进货的。

不止于此，在需求端，大家对于西瓜需求的价格弹性也不高。西瓜糖分高，又很占冰箱空间和肚子空间，哪怕价格低，也不会因此而多买很多西瓜的。

这样把西瓜的商业模式一分析，就很容易理解，在西瓜生产的旺季，特别是如果产量额外增大了一点，西瓜价格暴跌就很难避免了。

怎么样，商业模式的分析，还是有点意思的吧。没有看过我原文的，推荐再看看，事实上，我的公众号文章关于商业模式，写了若干篇，都很有意思，商业模式的分析，是我们理解商业世界，以及给公司估值的底层逻辑。