#书# 《影响力》 稀缺
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
和“数量有限”技巧相对应的是“最后期限”战术。
机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。eg透露（或编造）自己有了新的爱慕者。销售人员也会对举棋不定的客户玩弄同样的手法。
怎样避免陷入稀缺陷阱？
提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。
1.我们到底想从这样东西里获得什么？务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
2.问问自己，为什么我们想要那件东西。
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