#书# 《真需求》
价值=功能价值+情绪价值+话题度+强场景+共识的领导力
“共识”这个部分谈到的用户人设、价值与感知、利益相关人地图、强场景、认知战，在脑白金的这一役里，都可以看到炉火纯青的操作。
创新不赚钱，创新是花钱。创新是一路花钱、花时间、交各种学费。
赚钱来自变现。
赚到钱的人，要么是变现自己已经轻车熟路的能力，要么是准备了充足的学费，一直撑到自己轻车熟路的那一天。
而绝大多数创业失败的人，都是做着自己并不熟悉、不清楚深浅的事，一边干，一边交学费，走到半路，学费不够了。
传统企业和互联网企业的区别是什么?
传统企业的收入是单价x销售量。
互联网企业的收入是用户数x ARPU (每用户平均消费) 值。
一个以运营“货”为中心，一个以运营“人”——用户的拉新、付费和留存为中心。
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