两个卖家卖同样的价格，一个赚一个亏？
前台售价虽然相同但他们实际的毛利率不一样，这决定了谁更有能力打广告、谁更能在价格战中活下来、谁更能最终盈利。

卖家A和卖家B主推ASIN销量差不太多的情况下用一个计算来对比下，假设主推ASIN产品售价都是$24.99，卖家B的成本计算：
产品采购价：$5.8。
头程物流：$1.8，均摊到每个产品上。
亚马逊佣金：$3.75。
FBA配送费：$4.55。
显性的成本总计：$15.9。
广告前的毛利润：$9.09，$24.99-$15.9=$9.09。
毛利率：36%。
卖家B看到这里觉得有$9.09的利润空间感觉目前还不错。
30%的广告花费：$7.5，$24.99×30%。
总成本：$23.4，$15.9+$7.5。
真实的净利润：$1.59，$24.99-$23.4=$1.59。
净利润率：6.3%。
卖家B看到这里觉得虽然利润比较薄但还能跑。

卖家A的成本计算：
产品采购价：$5.5，卖家A是工厂长期合作的大客户拿到更低价格。
头程物流：$1.8，不变。
亚马逊佣金：$3.75。
FBA配送费：$4.55。
仓储费月度+长期：$0.3，卖家A预测更精准库存周转快长期仓储费低，卖家B约$0.6。
退货损耗：$0.5，卖家A产品质量更稳定次品率仅2%，退货率5%。
资金占用成本：$0.15，卖家A的现金流效率更高。
公司运营均摊：$0.8，运营效率更高。
总计：$17.35。
广告前毛利润：$7.64，$24.99-$17.35=$7.64。
25%的广告花费：$6.24，卖家A的Listing转化率和投放更高效，能用更低的广告成本带来销量。
总成本：$23.59，$17.35+$6.24。
真实的净利润：$1.4，$24.99-$23.59=$1.4。
净利润率：5.6%。

看起来卖家A的净利润还比卖家B少了$0.2，但卖家B忽略了隐性成本：
仓储费月度+长期：$0.6。
退货损耗：$1.2，次品率5%，退货率8%。
资金占用成本：$0.2。
公司运营均摊：$0.9。
隐性成本：$2.9。

卖家A通过成本控制和高效运营，而且供应链优势单个产品的总成本实际上比卖家B低，在广告花费$6.24的情况下卖家A的总成本是$23.59，而卖家B在花费$7.5广告费后总成本$23.4，还没有计算隐性成本。

如果我们把卖家B的隐性成本补上：
卖家A：含所有隐性成本的总成本$23.59，售价$24.99，真实净利润$1.4，净利润率5.6%。
卖家B：含所有隐性成本的总成本$23.4+隐性成本$2.9=$26.3，售价$24.99，真实净利润-$1.31，净利润率-5.24%。

卖家B每卖出一件产品实际亏损$1.31，而卖家A每卖一件还有近$1.4的利润，可以持续投入广告开发新品形成正向循环。
隐性成本包括：资金占用成本、公司运营均摊、仓储损耗、退货与次品损失、税务合规成本等等。
当要降价竞争时，先好好算算知道自己真正的底线在哪里避免盲目的降价。
当然这里没有去算变体和自然订单所带来的利润，而且上面的数据也是我纯属瞎编的。

由此可见从产品采购和物流头程上优化直接成本，从仓储周转和广告投放上提升运营效率，从质量控制和退货率上优化供应链水平，最终在资金利用上实现健康循环，每一个环节省下的几分几毛都在产生价值。