尽股东之责

为茅台发展建言献策，尽股东之责。

茅台业绩说明会前，从品牌建设角度，通过邮箱向茅台提出三点建议。第一，价格是茅台品牌建设的利器，不能长期假手于人。目前“飞天”的真实市场价格并不在茅台，而在渠道手中，巨大的价差让茅台承受诸如利税流失、消费者买酒难等不必要的非议。价格市场化的唯一路径，就是大幅提价接轨真实市场零售价。之所以如此，是因为直营直销并不能解决消费者需求与“飞天”产能之间的矛盾，现在以1499元抢到酒的大概率会以高价格出手，目前即便将全部“飞天”量放在i茅台以1499价格销售，依然会形成二次炒作，究其因是茅台在提价上欠帐太多，建议茅台大幅提价接轨市场真实零售价。第二，资本市场是茅台品牌建设的金字招牌，应重视股东回报。股价最高、市值最大、分红最多、长期回报最好等为茅台赢得诸多美誉，是新时代背景下与酒文化并重的品牌课题。资本市场最看重股东回报，即业绩增长与分红，茅台的分红率51.9%已与中移动70%差距明显，而且茅台有千亿的现金沉淀仅产生微薄的收益。建议茅台将分红率提至70%，并加派特别分红。第三，品牌做减法。建议减去茅台葡萄酒、台源酒、茅台冰淇淋等产品，把有限资源用于聚焦主品牌。

一人之言，进言献策，尽股东之责。