xjb扯一下成本。

先简单粗暴把一件服装成品的成本=生产成本（面料成本+加工费）+设计成本（创意+打版）+其他成本（场地+雇佣等等）。生产成本和订单量挂钩，同款面料同等加工水平同样工时下，订单量越大，单件生产成本越低。加工费还和加工难度挂钩，有些复杂款工厂不愿意做，甚至还会开一个远超业内认知的报价，据传闻有个国内知名设计师品牌就情愿接受高价代工也要把自己的设计实现。

设计成本难以量化，一般和其他成本和纯利润一起算在定价和生产成本的差价上，这是业内最快捷的核算方式。正常情况下，一个真正花了设计成本的定价小千元的普通品牌，在生产成本上加价7、8倍左右的话，看起来很高很杀猪了对吧，实际上纯利润可能连定价的30%都没有；有部分定价小几百且卖的还不错的品牌，加价的系数反而是十几倍。

说完这些，拿后钝为例。先说个有趣的事情：有个国内很火的潮牌的设计部门有意打版后钝某款不到1k的夹克，发现即便他们有订单量的优势可以在相同品控下把加工成本压得更低，再换成一米几十块的普通面料，要投入的成本也比想象的要高。按业内最普遍的盈利逻辑，最终定价注定会超出品牌定位直逼后钝原版，按正常定价又属于纯亏本行为，于是作罢。

后钝自己的加价系数呢。另一个国内知名品牌工作室算了一下假如他们做那件Loro Piana Storm System面料的008要花的生产成本，结合1999的定价发现，倍率小到比乡村小卖部进货卖可乐（类似于进货2.5，卖3块）还低。同时，对小卖部来说可乐没有设计成本，但后钝有——在“做东西出来不就是为了赚我钱”的消费者逻辑下，业内没人会做这种连设计成本都补不上更别说赚纯利润的生意——这也是我会一直发他们到他们做不下去那天的原因[老师好]