给你们讲个真事啊，说有一个头部大主播，名字我就不说了，得罪人，单场可以卖1000多万，但退货率达到惊人的90%，确收只有10%，也就是卖1000万最后只剩下100万，900多万的货还得发出，退回，在路上折腾。

这是我的上游某品牌方告诉我的，他说一开始也特别憧憬跟大主播合作，合作几次才知道，一不小心就死。
1000万的货必须提前备好，退回来的900万他还得想办法往出卖，备货和仓储成本加进去不赔钱就不错了。

所以他现在合作不讲究名气和排名了，只看退货率，这也是为啥来西安找我聊的原因。
我们的退货率平均下来只有20%，在女装行业属于很低。

我对他说，其实你想错了，我们退货率低不是因为我这个人，而是因为性价比，大家收到觉得值，就没有那么容易在路上折腾。
所以归根结底你还是得给我便宜才行。