《通向财富自由之路：100本财富书籍精髓重构你的财富认知》

第27本《精益创业》作者：埃里克·莱斯

创业最大的浪费，通常不是办公室租贵了，也不是员工工资发多了，而是全公司非常努力地做出一件根本没人需要的东西。

很多创业者失败，不是因为不勤奋，而是因为把未经验证的想象，当成了已经成立的事实。

本书讨论的核心问题是：当市场、客户和商业模式都不确定时，怎样用尽可能小的代价，判断一件事值不值得继续做。

传统企业可以根据历史数据制订计划，新项目却没有足够的历史可以参考。

这时，写一份漂亮的商业计划，并不能消除不确定性。它只是把猜测整理得更像事实。

一、创业不是执行一个确定的计划，而是在高度不确定中不断寻找正确答案。

成熟企业追求效率，创业项目首先追求方向正确。

如果连谁付钱都不知道，先研究怎样提高配送效率，意义不大。

我做了多年企业法律服务，见过很多管理者擅长执行，却不愿意承认最初的判断可能有错。因为承认方向需要调整，比要求员工更加努力困难得多。

企业最危险的时刻，往往不是没有计划，而是全体人员严格执行一份错误的计划。

二、最小可行产品的目的不是尽快卖出一个粗糙产品，而是用最低成本验证最关键的假设。

所谓最小可行产品，是能够让客户作出真实反应的最简版本。

“最小”不等于敷衍。医疗、法律、金融和安全相关产品，一旦出错可能伤害客户，不能为了测试速度降低基本质量，应该缩小的是功能和投入。

三、创业最重要的循环是“开发—测量—认知”，每一次行动都必须带来可以用于决策的信息。

做产品不是为了证明自己很能干，而是为了更快知道自己的判断是否成立。

四、有效学习必须建立在真实行为上，不能只听客户说自己喜欢什么。

人们表达出来的意愿，与真正掏钱购买经常隔着很远。

最可靠的市场调研，不是客户夸你想法很好，而是他愿意为解决这个问题承担成本。

五、决定坚持还是转向时，要看假设是否得到验证，而不是已经投入了多少钱。

沉没成本是创业者最难摆脱的心理陷阱。因为已经投入很多，所以继续投入更多，只为了证明当初没有选错。

昨天付出的成本，不能成为明天继续犯错的理由。

精益创业的“精益”，是减少不能带来有效认知的投入。
有些事情可以先试，有些事情必须在推出前做足准备。

一篇文章写得不够成熟，可以根据读者反馈修改；一项涉及客户资金、隐私或人身安全的服务，却不能把客户当成试验品。

真正成熟的做法，是把可逆的决定做快，把不可逆的决定做慢。

创业者不需要一开始就证明自己看得很准，而要建立一种机制，让自己能够尽早发现看错了。从财富角度看，这一点尤其重要。

创造财富并不是每次都押中，而是判断错误时损失有限，判断正确时才逐步增加投入。

这和投资很像。真正危险的不是买入之后价格波动，而是在没有验证基本判断之前，就把自己无法承受的资金全部押上。

我们不能消灭不确定性，但可以控制每次为不确定性支付多少钱。

这验证了本书的核心判断：最便宜的错误，是尚未扩大时就被发现的错误。

但我也不完全赞成把所有商业问题都转化为数据实验。

人的信任、企业声誉、谈判关系和长期承诺，很难通过短期数字完整衡量。

有些客户第一次没有付费，不代表没有需求；也可能是时机不对、信任不足，或者决策链条尚未完成。有些内容短期流量不高，却能持续建立专业形象，几年后才产生价值。

所以数据能够纠正自我欺骗，却不能代替判断。

精益创业教我们缩短反馈周期，但商业经验仍然决定我们如何理解反馈。

如果你打算创业，可以做这样的尝试：
1. 给正在做的项目写出三个未经验证的假设；
2. 设计一个不超过30天的最小实验；
3. 为项目提前设定继续、调整和停止的标准。

一句话总结
创业不是把一个未经验证的想法做得越来越大，而是先用最小代价证明方向值得，再把正确的事情做大。

#她说世界#