有空讲讲带货吧，这行当有不少人翻车，特别是现在的一些直播，翻车的情况，一个赛一个精彩，其中最著名的莫过于李维刚事件，不过李维刚处理的很好，所以反而成了正向宣传，还有一个值得观察的是大漠，大漠直播带货号称理财产品，他亲手送进去的甲方就有不少，也正因为如此，大漠走出了海南军阀赛道。

因为这属于专业知识，我自己摸索出来的也是一部分。一部分是观察，所以要想整理起来难度很大，因为这都是用血泪和命换来的

带货需要一定的人设，但不能光靠人设。因为说破天，老百姓在直播间里面下单的是商品，老百姓是消费者，不是冲这个人，那叫粉圈不叫带货（参考某综艺倒牛奶事件），而是冲这个商品确实对他有用，他才会去下单，主播这个人是附送的。这一点在吴孟达身上有最明显的体现，吴孟达老师在大陆做过直播带货。一场直播下来只卖出4袋大米，而且其中有两袋还是自己人给面子，自己人下单的。有名气不代表能够兑现，即便是再牛，太贵了，就是太贵了。因此闹出的舆情事件、反噬也不在少数，我这里面为了防止律师函，就不点名说哪个人了

我在国庆节之前推荐的小圆锅，为什么4万的库存一晚上被清空了，就是因为几个主播一推，大家都知道这是好东西，再加上主播这边有。优惠，那么一起冲，4万的库存一下子空了，我这种小卡拉米，顶多也就是组织一百个的小团，哪见过这种阵仗，但是想想也是，东西是好东西，那肯定就会有人去买单的

所以如果我发现一个主播开始撕扯讲故事上热搜，开始给自己强化人设的时候，我就感觉味道不对了

我特别强调，带货的本质是货，货好才有人会去买单。主播带货还有一个隐藏的成本，那就是售后。如果不挑的话，甲方有实诚的甲方，也有混蛋的甲方，我之前讲过的大漠叔叔，就是典型把甲方能送进去的主播，他有一个法务部。他只要是拿到这个甲方供货，提供的是AB货，掺杂掺假，他是直接会到法庭去告的。购买产品的消费者也会得到理赔，俗称理财产品。

这就是为什么我严格控制品控，同时我在积极的吸取各路主播翻车的教训。最著名的就是团购螃蟹事件，大家可以有机会去搜一下。平台和供应方可能说产生一定的误会，但是供应方是绝对不会以低价倾销他们的螃蟹的，于是就出现了一元钱硬币大小的螃蟹……这件事情在微博上面也引起了轩然大波，很多博主都因此受到了牵连，其实他们也不是故意的。包括平台在内也给各个消费者进行理赔。但我们可以看得出来，这里的残酷和无情

所以我宁可去找一些厂家直供，可能品类比较单一，一年下来可能也就这么几家，甚至有几家已经死掉了，比如说洗手液，比如说电脑支架，还有比如说那个洗衣凝珠到现在也没有消息，因为今年拿不出预算就是拿不出预算，没办法就是没办法

大家可以去翻我做微博推广的一些博文，你们会发现我是在用心写这个产品的相关介绍，甚至有些人他只是写300字就够了，我有些产品我能写到1000字，甚至1500字，甚至把。把它做成科普的形式，有一个甲方被我吓到了，因为我前前后后给他提交了8版修改样本，人家是第1次见到这种精神的神经病。没几个钱的活，能做得这么认真，图什么？

我告诉大家，不仅仅是带货，还有人心
有一个微博上的大V，就是看到我关于某一篇日化产品的推荐对我大加赞赏，好感度蹭蹭的往上跑，为什么？因为我在里面写了一些化工的专业知识，虽然我写的很肤浅，但是人家作为专业领域，一眼就看出来了。

我因此收获了新朋友。我深感荣幸

我的学生毕业后走入社会，我无数次跟他们说，他们面对秋招，面对春招，面对自主创业，第1件事情不仅仅是要丰富自己的简历，还要找个机会。到大学或者是附近的居民区尝试去摆摊

只要一摆摊，人间冷暖，各种酸楚，各种经验全部都能学习到，重要的不是挣两个钱，而是摆摊的那一个经历，会让你看到世间百态。会让你跟各种人打交道。什么叫人间烟火？感受感受烟火气，有些亏提前吃，后面就知道怎么找回来

这也是我在微博上面跟很多朋友认真打交道，能够说出一些道理的根本原因，因为我吃过这些苦，所以我才能够明白这其中有哪些理可以说

[作揖][作揖]