生意越来越难做是必然的，
好比说以前商家一年销售计划出来，你要从中拿出20-25%去做广告，
这个广告它是认知度广告，营销广告，

然后平台出现，
你不在平台投广告，你的东西甚至无法被搜索到，
直播兴起之后，更是花钱买流量换销量，
今年听说有些商家用1比2，1比3的roi投流我已经惊呆了，这什么意思呢，相当于你卖出去一件十块钱的东西，你要给平台三块、五块，纯广告费。
这个人如果退货了，你这笔平台费用也是花出去的。

如果找主播带货，能保量的凤毛麟角，
基本是大几万基础费加上佣金，
纯佣金的合作现在对方有些要求40%起跳。
什么意思呢，一个东西卖出去100块钱，主播拿40，但比平台好一点，如果产生退货，主播这部分佣金也不拿。
但主播会带来另一个风险，直播退货率高。
卖出去100件，给你退回来50件起跳。
但商家不可能再把这部分退回厂家，
所以你得先行算好，什么样的产品定价能覆盖得了这么多损耗。

以上是不是有朋友以为，
那我三选一就行了？
比如我给平台交钱了，我就不用投种草广告？
不是的。
其实都要做。
种草预算要有，给平台保护费要交，主播也得找。

能赚钱吗？其实不能。
大部分商家处在一个，亏到多少临界点才愿意离场的状态。
但是这有影响吗，其实没有。
总会有新的商家出现，
某个品类少那么一个两个牌子，对消费者而言也无所谓。