之前我认识一个老师跟我说，做生意要有“根据地”思想。

就是先要有一两个扎实的生意，当“根据地”，一旦其他投资失败，大不了“退守根据地”，钱还能赚回来，还能东山再起。

我觉得他这个思想很好。

比如你学了理工专业，有点技能，干过实业，再失败，中年也可以“退守根据地”。你有“根据地”，就不会一旦失败，无处可退。

再比如说，我假如中年创业失败了，最差结果是去个一般大学当大学老师（顶级学校进不去，但是一般大学，我这学历想当老师肯定能进去）。

这个“根据地”思想，也直接影响了我怎么生意和创业。

创业故事讲过，我以前做图书，2021年到2022年，销售额翻了三倍。

销售做通以后，我就想往上游走。我当时很自然地觉得：既然我能卖东西，那下一步就自己做产品吧。

于是我去做桌游，觉得在国内是蓝海，最后被供应链拖垮了，也赔了些钱[二哈][跪了]。

我想总结失败的原因，于是重新回到波特五力的思路思考：

一个市场，竞争太激烈当然不好，但完全没人竞争，也未必是好事。

有人抄你、有人抢市场，有时候反而说明这里真的有人花钱。

但有时候大家都不来，不一定是蓝海，也可能是这块地根本种不出粮食[笑cry]。

我做桌游的时候，本来觉得竞争不激烈，后来才发现不是因为发现了蓝海，而是因为这门生意在国内本身就很难做大。

所以做生意不是哪里没人就往哪里去，而是要找一块：有客户有利润、市场是有空间的，但还没有卷到所有人都赚不到钱的地方。

这是一层。

第二层，是我重新想自己的“根据地”在哪里。

我当时已经证明了销售能做好，那销售就是我的第一块根据地。

下一步其实有两条路：一条是去做产品和供应链，一条是去做品牌、营销和个人IP。

但我为什么一定要先选供应链呢？

我对工厂，供应商，复杂的生产在当时都没那么熟悉，但我对内容、营销和品牌的积累明显更多。

所以我后来把顺序改了。

先守住销售，再去做品牌和营销；这一块跑通以后，再碰供应链。

总之，所谓“根据地”，不是单纯给自己留条后路。更重要的是能控制变量，先判断这块地值不值得参与，再从自己的根据地出发，逐步扩张。

很多同学着急转型，觉得行业在变、公司在变、机会在变，也怕掉队、跟不上风口。

但转型最怕的，就是没有“根据地”。

行业换了、岗位换了、赚钱方式也换了，最后即使失败，都不知道问题到底出在哪，甚至觉得自己以前的积累没有意义。

如果你也正在转型，可以用创业故事我反思的思路，先找到自己手里最稳的东西，再用控制变量的方法，一次改一个最重要的变量。

欢迎大家找助手免费试听《创业中的100件事》里关于“控制变量”的内容，先找到自己的根据地，再往外扩张，连见评。