8月13日反思跟小亮总谈合作的心理过程：
1-谈判前：
他半夜一点多给我发信息，说明他那个时候还在思考问题，所以我是那个能帮他解决问题的人，所以他对我有需求，才想到了我。上午他解释说因为猴帝想带他的品，他的意思是还不如跟我合作。当时我还误以为他会考虑到朋友之情。（后来谈判后，我明白了，猴帝是不可能跟他合伙，只想拿佣金模式。我当时忽略了这个点）
上午我们通了一个电话——他告诉我他在做供应链，囤了很多货，他老婆在杭州负责前端直播团队，自己在深圳负责后端团队。然后大致聊了下这两年的情况，赚了几千万，货也囤了几千万。然后说了现在虽然没有以前好，但是依然利润还可观。他大概说了他代理了中国黄金和老凤祥品牌，大概一天能卖多少GMV、利润多少，付费多少，退货率多少等等。——综合这个来看，我暂且相信他，需要进一步了解下，于是就约了晚上见面聊。

2-谈判中：
①先表达了我的想法：我想肯定想利益最大化——但是大家是朋友，我不想上来就合作——需要稳妥一些，先走佣金模式去测试结果——再决定合作——此时他强调了走佣金模式也可以，就是现在的玩法要你自己摸索，我不可能在你这上心——他说因为你可能随时选择不带我的货了，我也没办法——我也能完全理解，此时我明白了朋友之情不存在，只有价值交换——当他明确表达不想走佣金模式——只想走合伙绑定模式——他进一步解释是：这样他备货放心，不至于说不卖就不卖了；同时可以解放自己。——这个逻辑也说的通。
②这个时候我意识到了走佣金模式应该是走不通了——但是我也意识到这可能是一个机会——于是我们就进一步探讨如果合作该怎么合作——当时他说了他的想法——就是各自出钱，组建直播团队——我明确告诉他我不投钱，我负责操盘项目——他的意思是说多少要投点，他可以投大头，比如我投10%，他送我10%，然后我不拿工资的模式。——此时我就告诉他前期不需要投，按照你的逻辑，完全可以滚动滚起来——然后我就进行了下一个议题——这样的话股份怎么分——我就直接说我不拿大头（事后感觉很傻逼，现在看来也正是傻逼行为让我认清了对方）——当时他可能对这个结果很满意——因为他既赚了供应链部分的利润，又拿了前端的大头，同时啥事又不用管，还不用投什么钱。——然后就过来宝安看房子了。——他做事的执行力确实很强，不像我总是考虑清楚再行动。——事后我在思考，他是因为执行力强才成功的吗？——不是，核心原因是他在这个行业的深耕，同时他积累了大量的资源，同时执行力又强，又有一个非常会直播的老婆等等，这绝不是单一原因，而是一个因缘和合的结果。

3-谈判后：
我这个人不擅长临时谈判发挥，但是我善于深度思考，善于复盘。——首先我直接买了一个蝉妈妈企业版会员1个小时——给自己1个小时时间，把他提供的账号数据进行了一遍核实，GMV、开播频次，尤其是付费比例等，还有跟其他人核实实际的签收率。——最终得出的结果就是他说了假话，在稳定性，在付费比例上，以及实际签收上有差异，就是这个20%的佣金实际上是无法赚钱的。——于是我就放弃了继续合作的念头。——之后他又给我分享了好几次视频号的珠宝账号——于是我又松动了下念头，但是很快就放弃了——上次复盘有具体复盘当时的念头。

总结：通过这个事，确实当时我表示我只拿小头，这是我跟别人合作的原则，而此时恰恰暴露出了对方的贪婪，他既想要吃供应链的利润，还想要吃前端大部分的利润。供应链的权重高没错，如果合作，你要么给出你供应链的成本优势，如果没有，那凭什么你既要又要呢？当然这凸显出了我的贪婪，我不占别人便宜，也不希望别人占我便宜，就这么简单。所以两个都是极致贪婪的人没法合伙走下去。