【#ALO神裤一天卖了上万条#】#ALO进场晚了吗# “ALO 要进中国”传了近两年，如今靴子落地。8月12日，美国高端运动生活方式品牌ALO天猫旗舰店现货开售。店铺首页挂出赵露思穿着ALO热门产品的海报。

就产品看，店内共上架300余款商品，从爆款的女性运动内衣、短裤到男性的训练服，再到太阳镜、遮阳帽等配饰，几乎覆盖全品类。

就价格看，ALO的定价整体高于lululemon。一双袜子380元，小背心550元，裤子1150元，薄底休闲鞋1750元。有消费者表示：“这么一比，lululemon都变成性价比之选了。”

就销量看，高价并没有影响ALO的热度。截至截稿，ALO经典西裤、德训鞋相关商品排在销量前五，卖得最好的常规版西裤已售出7000多条，两种长度累计销量超过10000条。

官方渠道刚开张，但对ALO来说，难题已候在门口。在官方渠道缺位阶段，购买ALO通常以海淘、代购和跨境电商渠道为主。以得物为例，售价约900元的ALO“神裤”（SUITUP常规版西装裤）已卖出4.3万条。

伴随热度而来的是假货泛滥。有意思报告调查发现，在多家电商平台，ALO假货价格多在50—150元，多个链接已售超2000件。

更值得关注的是ALO进场的节点，当前，中国瑜伽市场正趋于理性。对于ALO的进场时机是增量还是接盘，艾媒咨询首席分析师张毅认为，千元瑜伽市场仍有巨大增量机会，国内瑜伽普拉提人群持续扩容，运动与日常穿搭的生活方式边界也在拓宽，颜值、明星同款、轻奢调性等细分需求尚未被充分满足。

要客研究院院长周婷则认为，ALO进场的本质是“存量转化为主，细分增量为辅”：存量层面，分流lululemon对专业功能要求不高的边缘客群，转化此前通过代购、仿品渠道消费的人群；增量层面，承接“舒适化穿搭”趋势下从轻奢休闲服饰转向运动服饰的跨品类需求。对于ALO的发展前景，周婷表示，ALO有机会站稳第二梯队，但短期难以撼动头部——其设计优势容易被本土品牌模仿，面料技术上没有lululemon级别的专利壁垒。