很多人以为饮品品牌拼的是口味和营销，但真正决定生死的是渠道。产品再好、营销再猛，消费者想买买不到，一切白搭。

东鹏饮料十几年深耕下沉市场，积累了超过460万个线下终端网点：城乡夫妻店、食杂小店、乡镇超市全覆盖。推出果之茶，上市三个月铺货网点就突破200万家。为什么这么快？因为渠道已经在那了，新品能直接复用。

对于新消费品牌来说，你可以靠营销炒出热度，但没有终端支撑，热度就是空中楼阁。而且这种渠道网络没有捷径，你没办法在三个月内让460万家夫妻店卖你的东西。

这个网络是十几年一个店一个店谈出来的，靠业务员一趟一趟跑出来的，靠利润空间、客情关系、配送效率这些最朴素的东西积累出来的。

东鹏真正的护城河不是某款爆品，是这张十几年织出来的渠道网络。新品牌可以复制产品、复制营销、复制价格，但复制不了460万个终端网点。#渠道营销##东鹏饮料##市场竞争#