#竹知了 余承东# 最近出现一系列“竹知了、海豹余音环绕”的根源都在一顶帐篷上。

有人说是小米先做了帐篷，后面让友商截胡。
但小米属于“钓鱼”，实际上没做…于是便出现一堆玩梗搞怪的。

这实际上能反映出现阶段汽车行业竞争非常之激烈。

像是一辆汽车顶上加一个帐篷，有没有抢注、抢跑，这些本质上都是商业竞争手段的一种。

大家要知道友商跟友商之间是一种相爱相杀的关系。哪怕今天市场没有新的需求，但当大家处在同一个阶段的研发水平、能力的时候，企业就必须要创造新的需求出来。

没有找到新需求的企业，它能活得过今年，但断然活不过明年的秋天。

但问题人是很难想像出一个从未见过的东西。因此“相互借鉴”、“相互学习”就形成了。

你今天在汽车的车顶增加储物空间，那我就在汽车的车顶增加帐篷。

当友商知道你要增加帐篷，要做的只有两个选择：

第一是发布比你快，先抢客户。
第二是帐篷搭得比你高、空间比你更大。

这些商业竞争手段不是今年才出现的，而是每一个行业都存在。

也有人说，有些企业为了研究对手而专门成立一个部门。

这也是正常。

小公司会针对竞品专门开一场会议，掰开揉碎讲清楚如何针对性做新产品。大点的公司会专门成立部门，从研判到立项再到拆解、实施……

我们之前有一家友商出了新产品，我们斥巨资买了他们的产品回来，从硬件跟软件都彻底研究了一遍，最后做出一样功能、一样的结构，而且因为研究得透，成本还能做得比他们低。最后客户看到价格能降一丢丢，就选了我们…

那有没有「虚晃一枪」的存在？也有。

友商新产品功能确实没做出来，但是客户拿着友商产品说：“人家都能做到，你们为什么做不出来。”

我们心里一阵郁闷。

依旧是费了好大的劲重新研究了一遍自己的产品，发现功能确实做不到。

后来再找客户拿友商样机做验证，发现友商压根就没做出来。反倒浪费了我们很多时间去折腾一件压根就没能完成的事，项目进度反而慢了不少。

而友商虽然没做出来，但客户不懂这些东西，友商给他们画了个大饼，稀里糊涂还是先做了。

你觉得，我们友商是不是也挺鸡贼的？

我只想说，在商业世界里，就没有什么规规矩矩的竞争。

谁能更加优势，能快速吃下一片市场，谁才能重新定义产品的价值。

历史是由胜利者书写的。 http://t.cn/AXC06298