凯恩找我睡前聊天。

他：妈妈，《怪诞行为学》里有个现象很有意思。
我：给我讲讲？
他：比如一些律师，他们的咨询市场价是300美元/小时，有次组织他们去养老院为老人服务，免费的，大家都很愿意，但是一旦提出给他们30美元/小时，他们就不愿意去了，觉得自己的劳动价值被贬低了。

我：这很有意思，给了钱，反而比不给钱更让人不舒服呢。
他：因为两种规范不能混用。当你要给律师付钱的时候，启动了市场规范，那就应该按照市场价值来支付。如果这时候掺了社会规范，觉得义务劳动过意不去，稍微给点意思意思，反而让人不舒服了。

我：所以干脆用单一的社会规范来衡量他们的劳动更好是吧？虽然没有获得钱，但是他们获得了尊重和口碑，有满足感，也会觉得很高兴。
他：是的，如果要用市场规范，那就是不能降低的。你想，一个人工资五千，这就是发工资的市场规范，这时老板说，哎呀我们这么熟了，你都是老员工了，我给你四千吧，这人怎么会愿意呢？

我：有道理啊。我们说个家里的例子，比如一开始家长就和孩子规定好，洗碗1元，扫地2元，倒垃圾2元，启动了家务行为的市场规范，那么如果有一天，家长说，你做家务也是家庭成员的义务，以后不给你钱了，会发生什么呢？

他：孩子就不愿意做了，市场规范很难转变成社会规范。
我：如果真需要这样，有没有一些过渡的办法呢？
他：送礼物。书里讲了一个故事，一开始给孩子钱，让他们去做事，他们都很愿意，后来不给钱了，孩子不愿意了，但换成同样价值的糖果巧克力，孩子又愿意了。
我：这个办法也很不错，比如有个熟人，用他的专业技能帮了你一个忙，这个技能本来是要付费的，但他没收你钱。按正常价格给，别人肯定不要，给少了，又不合适，不给，你不好意思？所以变成送人一个礼物，或者请人吃顿饭，就算折中的办法。

太晚了暂时聊到这，他说明天接着聊[哈哈]