#白骨精心得#1968:

这一天终于来了
#滔搏暴力打折甩卖耐克库存# 看到这个热搜，第一想法是“经销商和品牌分手的一天终于来了”，是时候写写感想了[允悲]

若干年前，曾经在类似的外国服饰品牌工作，那时候由于中国市场巨大而且国人对外国品牌的消费欲望极高，很多进入中国市场的外国品牌都想在一夜之间遍地开花。所以经销商成为他们打通全国各省市不同零售渠道的捷径。各大经销商也是真金白银地拿货，组建团队以及经营管理，而品牌则是开发产品，投入市场，形象监控，管理经销商。开始的时候因为生意蒸蒸日上，大家的关系相当融洽客气，歌舞升平。

就这样，兴旺的中国市场成了各大品牌的增长引擎，销售目标开始不理智地增加，同时越来越多品牌的加入使得“蛋糕份额”变小。我依稀记得那时候销售团队的话题已经从“经销商抢货”变成“看哪个经销商有钱能再压点货”。而跟我要好的经销商老板从“Denise，我开了家新店，支持一下广告”变成了“能帮忙想一下清库存的方法吗？”

接下来，就是疯狂的“电商时代”了，刚开始，品牌公司自营电商店，经销商并不允许染指，但日渐增加的库存以及零售业的萎靡使经销商的资金周转不顺，继而无法入货去完成公司的年度目标，品牌在不情愿之下只能开放电商渠道给经销商，再加上各种各样的电商平台活动，体系就这样开始瓦解了。

出现这样的情况，其实大家都明白症结所在，偏偏又回避问题，面对日益增长的销售目标，经销商是挣扎度日，品牌公司的团队则是换了一波又一波。

终于再来一个坎，那就是经济下行了，这次真的是过不去了，才有了#耐克将清退中国数千家在线经销商##耐克打响价格保卫战#的行动

不知道这一次能不能逃出生天，只是感慨风光不再，在国内做品牌真的不容易，必须做到这几点才能逃出生天：1）目标循序渐进，理智不盲目 2）产品保持创新 3）店铺贵精不贵多 4）与时俱进，要有长期计划

#滔搏卖爆了#