又有朋友咨询我想要加盟某连锁，我以前就说过，十个加盟九个亏，虽然有点绝对，但从我看到的版本来说，90%以上的人加盟连锁都很难赚钱。

我就说我一个知道的内幕的，前些年有个奶茶加盟品牌公司，是我朋友的朋友创立的，你在美团上搜，人家好多家深圳外卖店的单数都是每月以万以步的，你想加盟，交个几十万，对方提供所有的装修方案和原料产品，还在美团上给你引流。我去过这家公司的写字楼，加盟地图上密密麻麻的好多家在广东各地，他们的电脑里数据还可以随时调出来给你看，我们还去了公司周围的样板奶茶店，店面不大介绍说每月费用不高，你一算订单数，稳赚了马上想加盟，我带去的一个朋友马上就心动了，说给没事干的弟弟也开一个。

我觉得生意模式有点问题，回来后就多方了解。再加上我问带我去的朋友他们的创立时间和经营模式，基本上就得知了，这些外卖店好多是他们亲戚开的，主要是让外地来的加盟商看到有实体店，有公司，有运营，你投个几十万就能回家稳稳的赚钱。真要投了，前二个月可能有流量有生意，大部分第三个月就要面临倒闭了。

你看到好多的网红加盟项目，奶茶店，零食店，人家目的是不是为了让品牌市场化，最大的利益来自于每个加盟商的加盟费，首先是店铺装修，人家收你的统一装修费用里面，你自己装可能二三万，他们十万十几万起，货源上要指定他们的产品，这一道的钱又要赚一笔，就连你装奶茶的杯子辅料，都要赚一笔。奶茶，零食店，咖啡店，蛋糕店，各种小吃和生鲜店等，你真有运气找到一个好人流和位置的地方，哈哈，对方马上就会在附近又让加盟一家，让你根本赚不到钱，不然你们看，为什么相隔不到几百米，好几家同品牌的加盟店，他们要赚的，可能就是你们前扑后继源源不断的加盟费，而且你们这些人还可能给他们带来数据和引流，有些加盟店会让你赚钱，但当你回本后，你放心，差不多就到尽头了。

我们想一想这个商业模式，品牌方与加盟商的利益是不一致的，品牌方更倾向于通过收取你的费用来获取利益，他们不与你的销售利润绑定，那么我问你，你加盟完了开业了品牌方的盈利大部分到手了，你后面的风险就与他无关了。而且品牌方经常夸大成功案例，承诺快速回本和高毛利率，合同条款一签就是十几页条条对他有利对你限制，产品竞争又不足同质化，还让你高价强制采购他们的原料，服务和支持加盟完了后，有几个还能享受到？说白了，都像一次性买卖。

那什么样的人想加盟这些呢？手上有个几十万的，从来没有做过生意的人，他们要的就是这种你啥也不懂，以为开个加盟就能坐在哪里赚钱的，你啥也不会都敢收你，我们招个员工都不要新手，为啥做加盟做老板，啥也不会就敢收你？而且做生意没有稳赚不赔的，你为什么认为你一加盟就等着有钱赚？这样的人群和心态，好多加盟收割的就是这种人。

那个我说的奶茶品牌做了几年后，把该收割的加盟商都加盟后倒闭了，人家现在换了个公司名和品牌名，又在运营品牌加盟了，我最后说句实话，这世上99%的人不适合做生意，而且99%的普通人输不起。前面的你们都可以忽略，把我最后二句话你听懂了，你就知道怎么做了。