昨天我和搭档林子去了义乌一家达人电商公司，深受震撼。本来没打算去的，之前他们主动找到我们的商务小姐姐，刚好她在洗脸，不小心把电话挂了，洗完脸打回去，对方就觉得我们不太重视他们，但是又喜欢我们的产品，于是找到我抱怨了一番，我看了他们的数据，属于直播百货类的头部了，于是二话不说就带着样品拉上合伙人过去了，顺便也把我们的商务小姐姐一起带去上上课。

见到他们老板和几位头部主播，其实他们也很忙，主播都是播到凌晨，下午才刚起床，一开始相互不了解，产生点误会差点吵起来，报完价格他们觉得我们产品太贵没法合作，认为这个价格就是在割韭菜，我先建议他们煮了对比一下。然后一个品一个品拿出来讲解。抓重点讲，和市场上便宜的货去比较，包括各个测试项目。过程中他们就渐渐感兴趣了。

原本说好只给我们一个小时的，结果聊得停不下来，2个半小时才结束，最后选了我们好几个产品。他们都说，幸好我们两位老板来了，现场聊比网上打字效果好一万倍。

他顺便还说了几个我们熟悉的同行的名字，都是老板亲自上门来找他们合作的。那些老板不干别的，不拍摄不直播，每天到处飞来飞去找达人，成功率很高。像我们这样守株待兔的很少了。我反思我们的模式是就是每天发一百条视频，一年三万条，只要爆了很多达人就会主动来找我们。但守株待兔肯定是不行的，确实应该多跑跑线下。

其实某种程度来说，电商逐渐变成传统生意了，光靠自己吆喝不够，你得不停找渠道，达人就是渠道。隔着屏幕真的很难谈下来。见面都很好沟通。基本上见面了，成功率能有百分之五十以上。尤其是一些达人对我们产品的误会太大了认为贵就没人买。定位高不代表难卖，实际上很多达人卖我们的高单价产品一样爆单，每个月固定返场做回头客。但是没经历过的达人不知道，看到高价就本能排斥。你得现场跟他们沟通。

都说现在生意难做，以前生意好做。其实我发现电商跑达人，跟我们以前做传统生意一样嘛，跑市场跑工厂跑客户，早期我创业没有车，没有高铁，甚至没工业区，经常下了巴士还要走几公里，有几次走太久脚底磨破皮。夏天酷热差点中暑。现在比以前好太多了，新能源车冰箱彩电大沙发还能按摩，听着音乐翘着二郎腿喝着冰茶就到了。省外高铁也不过几小时。

因为对方公司在一栋厂房里，通道里很多货车装货，车开不进去，我们就扛着箱子走了好多路上去。最近高温天，我和林子扛箱子上货梯，汗流浃背。我还担心他一个娇滴滴的富二代受不了呢，他说哪里会，十几年前他和家人在上海跑档口，他也是40度高温一个箱子一个箱子扛上来的。看来大家第一桶金都不容易啊。

为什么说大受震撼呢，走的时候我点开一位达人的橱窗，销量290多万单，今天早上看已经300万单了。关键是许多百货类达人，虽然从数据上是头部，说出来却很多人不知道。销量超大而且都是回头客为主。我觉得虽然市场环境很卷，只要做好品控和信任感，还是可以不卷的。