#14亿人里没有绝对冷门#【安徽时评 | #再小众的需求在14亿人里都是大生意#】近日，有网友发文称“在中国再小众的需求也不小众”，引发热议，话题一度登上微博热搜榜。

不少网友分享亲身经历：手指脚趾防水套、灶台上的导热垫板、床垫沙发的防滑固定器、裤脚改短防拖地神器，甚至撮箕上磨损的胶条，这些稀奇古怪却实实在在用得上的小配件，在网上几乎都能买到。

这就是“遇事不决上平台搜”——有时候，我们连商品的名称都叫不出，只需简单描述自己的困扰，平台便会精准推荐相应商品，以解燃眉之急。

有需求，就有市场。中国有14亿人口，基数庞大。再小众的需求，哪怕只有万分之一甚至百万分之一的人需要，乘以14亿，也会汇聚成可观的规模。

对商家而言，只要市场需求足够大，一项商品或服务就能形成生产制造的规模效应，从而摊薄成本，获得利润空间。

正是这些真实存在且源源不断的需求，稳稳托起了供给端，让那些看似冷门、小众的生意也能做得风生水起。丰富多元的供应又反过来激发潜在需求，形成良性循环。

一些人或许不知道，如果家人生病，去医院就医不方便、不熟悉流程，可以找专业的陪诊师帮忙取号、排队就诊，办理出入院手续等。数据显示，2025年我国陪诊服务市场规模已突破千亿元。

再如，养一只个性十足的“异宠龟”，这样的小众爱好，也能撑起庞大的产业。在浙江德清县，异宠龟养殖主体已有200余家，2025年销售资产总额超过2亿元。

事实上，我们能随时打到便宜的网约车，外卖配送费有时只需一两元，同样是规模效应带来的红利。

在发达国家，由于人口规模小、密度低、消费习惯分散，类似陪诊、异宠定制等细分服务，很难形成足够规模的产业化。

近年来，“小众变大众”现象不断出现，有两个关键因素。

一方面，随着社会发展，消费者在基础性的衣食住行之外，衍生出许多个性化需求。这些需求聚集在一起，足以支撑起完整的商业闭环。消费市场越分越细，涌现出宠物殡葬、陪诊、上门做饭等五花八门的垂直赛道。一些赛道看似冷门，却能长出百亿甚至千亿级的产业规模。

另一方面，互联网技术大幅提升了供需两端的匹配效率，为撮合交易提供便利。在传统商业逻辑下，一项小众需求或爱好，即便在同城有不少受众，也很难支撑一家实体店的运营——获客成本太高，形不成规模效应，利润难以为继。但电商平台打破了地域限制，面向全国消费者，通过算法精准推荐，将小众需求高效聚合，再与供给端对接，让原本零散的需求以一种“大众化”的方式得到满足。

工业发展也助推小众需求大众化。公开数据显示，中国制造业增加值占全球比重已接近30%，总体规模连续多年位居全球第一；制造业门类体系完整，在全世界504种主要工业产品中，我国大多数产品产量位居世界第一。

这是技术的胜利，也是超大市场规模效应的胜利。

从商业角度看，“小众变大众”的市场现象，提醒广大经营者转变思维。大众化赛道，市场规模固然庞大，但竞争同样激烈，行业内卷严重；反倒是一些藏在角落的小众、边缘赛道，可能蕴藏着意想不到的商业潜力。

在14亿人的大市场里，没有绝对的冷门，只有尚未被发现和满足的需求。

商业的本质，说到底在于解决有效的需求。只要能精准服务好特定人群，机会自然会找上门来。这是大市场的优势，也是中国消费活力的生动体现。（安徽时评）相关报道：http://t.cn/AXozyW8r