#屠龙的如果我是你# 今年30，已婚有娃三岁。从15年毕业一直做艺术培训，和我老公一起，他也音乐专业。之前做生意欠一屁股债，现在我正专心备考考研，还是自己的声乐专业。想问，以后艺术行业还有的做吗？考研后的路除了成为大学老师，还想不到其他。关注中最智慧的屠龙姐姐，请指点迷津！

-----------------如果我是你-------------------

你们做艺术培训，在双减政策下，出现了衰退。在行业衰退的时候，一般有四种策略： 领先战略，小众市场，收割战略，和舍弃战略。

1. 领先战略：

领先战略是指，如果你坚信艺术培训市场，在疫情后能够爆发，而且你家里很有钱，有很强的风险承担能力，那么你应该加大投资，把撑不下去的中小企业，在这个时候便宜收购，把学生都接盘，这样是一个占领市场份额的好机会。

2. 小众市场：

小众市场是指，你如果声乐水平很高（就是能展示出来，你唱歌就是比一般歌星还牛逼），但是你钱不太多，你应该专注只做一个细分领域。举个例子，比如高端艺考培训。

你是音乐学院毕业的，你老公也是音乐学院毕业的，你们就应该做小众的高端的艺考培训。

你可以在B站上录视频，简介自己的水平，C端获客，然后一对一教学。也可以2B拉单子，接网红明星的生意，当他们的声乐老师，收费高一点。只服务一两个付费特别高的人。

简单来说，你只要接到一两个明星，或者大网红，或者有钱家小朋友要考艺校，每人收费30-50万就可以了。

这些人可以从信任的学员推荐，也可以让你以前的学声乐的同学推荐，给人推荐费就完了。

把机构都关了，把老师都清退，把房租都退了，你跟你老公就只服务这几个VIP，也是一种战略。

3. 收割战略

收割战略不是真的让你割韭菜，而是让你降低服务的时间成本，大量回收现金流，然后缓慢退出。

举个例子，我就录一些声乐的基本课程，但是就是录播课，然后我就放在网上，前两节免费，后面5节课39.9元（就是类似这样的非常低的价格）

然后我就把这几节课放在渠道上，或者付费课程，付费音频上，全平台的放，不管答疑，不管辅导。自动收钱就行了。

这样把服务完全简化，做成标品，放上去就好了。你除了录这几节课，剩下不用花时间了。

这样如果全平台每月有个几百人付费来看，你这个也有个几千块收入。而且这几千块收入是自动的。

4. 舍弃战略

在行业无法回春，且舍弃得慢，就无人接盘，且你没有钱，也没有实力的情况下，才能走舍弃战略。

因为退出是有门槛的，资产清算是有成本的，包含人员辞退成本，你们以往的累积学员的获客成本，这一把舍弃就空了。

舍弃战略一般用在”天要崩了，谁跑得慢，就砸死谁“的情况下。我感觉你们这个市场远远没到那个地步。

我如果是你，我要是有钱，就趁着现在，把其他倒闭的艺术培训机构的学员接了。如果没钱，我会一边战略收缩，接高端学员，一边收割策略，在网上卖标品低价课。

此外，我还会找一些中小的网红帮我带低价课试试看。等聚集了资本，再联动以往的同学，帮我介绍高端用户和机会。

如果能接一些小明星的单子，可以先不赚钱搞一搞，跟他们这一圈的人混熟了，甚至可以去综艺露个脸，争取接更多高端用户。

读声乐研究生也是为了这个：不仅仅为了当大学老师，而是当有钱人和明星的老师。集中所有精力去获取”高净值“客户，你和你老公才能把生意盘活。

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