政企新客户首单成交率仅 13.4%，平均获客周期5-10个月。老客户二次成交率高达 57.8%。跟进十个合作过的老客户，将近六个能再出单。不用从零建立信任、不用低价内卷、不用喝酒拼人脉。长期深耕存量的团队，年度复购增量占比 49.2%。纯靠拓新的团队，业绩只有存量团队的三分之一。更关键的是：存量二次开发项目回款率超 88%，坏账、拖款、烂尾风险相对较少。2026政企解法：停止盲目拓新（不是说不打新），向内掘金，存量翻倍。

多年铁律：项目验收回款，不是合作的终点，是存量深耕的起点。
接下来半年，偶尔请一次客、也在过节时送过礼品，在维护客情时坚持做了三件小事：
第一件，月度轻量化痛点回访，不推销、不谈业务。
第二件，季度政策精准赋能，掌握最新考核政策、推送上级发文、周边乡镇优秀落地案例。帮他升职避险，他自然对你产生依赖。
第三件，半年隐性需求专项排查，对照标准化清单，主动逐项排查：系统有没有新痛点？政策有没有新变动？下辖单位有没有同步需求？

全程无竞品介入、无低价血拼、回款全程绿灯。做完项目后能持续帮解决问题、跟上政策节奏。新单靠抢，老单靠养；抢单看运气，养单看方法。