老规矩下午在书店闭关看文档写东西，旁边桌坐过来两位女士交谈。因为戴的开放耳机一直在我旁边说话难免听见，是位妈妈在面家教、候选人是211在校研究生女生。
​在我听到的过程里那个妈妈很厉害，有很强的规划性、把孩子问题和时间倒排以及之前家教的短板和她希望的安排说得逻辑很清晰，语气礼貌但气势坚定。倒是替这女生捉急的，完全陷入了被动节奏。聊的是她擅长的单一科目暑假集中提升，但一直在被动应对甲方决策人规划中集中辅导孩子能否消化的顾虑、对家长多次询问报价能否接受也没有果断回应而是提供一些其他信息。
​谈判和写带货文章一样，要明确第一性，不要陷入细枝末节。作为候选人第一性应该持续围绕「为什么要选我对孩子最有利」做功，对家长每个问题提出自己对该科目专业的见解和佐证，制造信息增量，树立信任后课怎么排、钱怎么谈主动权自然会交到你手上。否则就像内容写半天品类科普场景种草最后用户买了竞品一样拿不到转化。
我走时候在店外隔着玻璃回望了下，看表情大概率结果是没能握手。​所以AI时代再怎么改变信息流工作流，人和人的沟通和判断还是核心底层能力啊孩子们。