要通过合作增进关系，而不是通过关系来拉合作

北方有老话，好朋友不能合作。

其实这是低境界的认知，高境界的认知是，为什么我们会是好朋友，因为我们能一起合作。

成年人，我们是好朋友，但不能一起做事，不能一起合作，只能玩乐，吃吃喝喝。

之前我有一群球友，每次打完球都喊着聚餐，一喝酒都是兄弟怎么样怎么样。

但，若是拉他们合作一万块钱的业务，全能放你鸽子。

凡是不能有业务往来或合作的关系。

其实都是脆弱的，都可以列入狐朋狗友。

遇到优秀的朋友，我们就要参与到他的成长中去，同样，我们也在不断的接受着别人的投资……

你看，雷军那个层级的企业家，都是如此，看到谁优秀，就投资谁。

通过投资绑定关系，促进关系。

之间，我提人脉资源的时候，说到年轻人，做生意就要做远离关系的业务，要做干爽的业务，要做低冲突的业务，要做能睡着觉的业务。

都是谈关系，但这两种关系是不一样的。

这里说的关系型业务，本质上是人情变现或者权力寻租，比如，因为某人是你的亲戚或拥有某项审批权，你才拿到了这个订单。

这类业务的命门完全掌握在那个关系人手里。

一旦关系破裂、人员调动，或者牵扯到利益分配不均，你就会成为牺牲品。

这种业务缺乏独立生存的市场价值。

而我们说的好朋友合作，是因为关系可以极大地降低了合作的信任成本和沟通成本。

业务本身是能在市场上立足的，不是靠见不得光的利益输送维持的。

其次，关系型业务的最大隐患是双方地位不对等。

一方是资源的施舍者，一方是资源的依附者。

这种关系极度脆弱，稍微遇到风吹草动就会反噬。

而跟朋友合作，入股朋友，投资朋友，双方都是平等的，各自带着资金、认知或资源入局，风险共担，利益共享。

你们是契约关系之上的信任叠加。

最后一点很关键：

做关系性业务,一旦出问题，往往都伴随着撕破脸、互相揭短甚至法律风险，越做越不干净。

而跟朋友合作，项目本身干净的，那么在商业上失败了，双方基于契约精神进行清算，买定离手。

朋友依然是朋友，只是这次投资没成而已。

作为成年人，一定要学会，把好朋友转化为事业的同行者，而不是把朋友当成获取灰色利益的摇钱树。

能一起赚钱，且赚的是阳光下的干净钱，才是对人性、能力和友谊的高级定义。

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