妹妹大学毕业了，最近正在找工作，投出去的简历石沉大海，一点回音也没有，对未来感到迷茫。

今晚睡前她联系我，说终于有hr联系她了，可以正式拥有一份工作，可自己拿捏不定到底要不要接这份工作，于是想找我做参谋。

在我的询问下，从她的话语中拼凑出有效信息，以下是我的整理。

已知，本科毕业生，和朋友一起来杭州，想在这里立足。
没有正式工作，先住青旅过度，一周费用200出头，平均每天住宿30，伙食费每日20左右，一天固定花销五十。
目前为止，只有三份工作联系自己。

一是做房地产销售，她感觉是个陷阱，那边的人很热情，一直问她愿不愿意来，她怕是传销组织之类的，而且自己的性格也不适合做销售，觉得销售就是在骗人，卖假货，把不好的东西包装的花里胡哨的卖出去，万一没有那么好，良心过不去。

哈哈，销售这行我特别擅长，所以我跟她解释不是这样的。

首先是因为房地产目前是下行期，大家不愿意买，所以房子难卖，而房地产销售是靠提成吃饭的，可能会出现半年不开张开张吃半年现象。

在我初高中大学以及刚毕业那时候，大约是08-18年这十年间，是顶峰期，人满为患的售楼部，大家抢着买房子，甚至为了买房愿意熬夜，提前在售楼部打地铺，就为了开盘抢房，那时候的房地产销售吃香，不缺人，你爱来不来。
工资人均几万，销冠年薪百万，夜夜ktv，反正钱多的似乎花不完，怕什么，花了还有，就使劲造。

现在相反，因为卖不出去，所以售楼部空空荡荡，只拿底薪赚不到钱，年轻人都不愿意去做这个，人员流动快，所以他们才会特别热情的一直问你愿不愿意去。

以及你有概念误区，销售不是卖假货，是卖情绪价值和服务。

比如你本来就想买双运动鞋，进商场，NK家和阿迪家有相似款，价格也差不多，一家进门就给你摆脸，你问款人爱答不理，想试鞋也不给你拿，另一家进门就给你倒水，主动问你鞋码，主动拿很多鞋给你试款，你选哪家？肯定选服务好的呀，人家把你伺候的舒舒服服，你开开心心把东西买了，就是人家的本事，这才叫销售。

再比如买车，你本就准备买车，有心理价位，这时各家销售各凭本事，就看谁的话术能打动你，同价位的车，谁家能是假货呢？

没搞懂这个的人，就不适合做销售。
顾客本来就有打算买东西，拿捏不定买哪家的时候，因为某家销售服务态度更好就愿意选他们家，这才是这个岗位的核心能力，而不是靠虚假的话术包装假货骗人，那是没有办法做回头客的。

解释完销售岗后，妹妹说懂了，原来是自己误会了。

接着说第二份联系自己的工作，是编程类的，跟自己专业算是对口，那家hr说要发一份试题，有一星期时间敲代码交卷，最后从一堆交卷作品中选出最好的作品再招人，只是提供了邮箱后，对面没回复了，询问也没回应，一直没发试题给自己。

最后是今天联系她的第三份工作，是一家电子厂的hr岗位。
有责任底薪，最低每月要招六人，否则工资会缩水。早九晚七下班，午休两小时，周休一天。试岗一天，实习期30天，且这个工作离她目前住的青旅路程有一个多小时，要公交地铁转两三次车。

妹妹很纠结到底要不要去第三份工作，如果去了，万一不喜欢，就再没有应届生身份了。
我一听到这个车程距离就想直接pass掉，可青旅只是暂时落脚点，之后可以搬家的，所以可以再推敲一下。

我问她有没有具体想做什么？编程？程序员方向吗？毕竟专业对口。
她说选这个方向，只是因为工资高，但这个方向的都要求有工作经验，自己没有，人家不要自己。她想找一份这种工作，一边工作，再一边学习，学校里教的东西很杂，需要在工作期间学习精进。

我问，那你有没有具体自己喜欢的方向？她说喜欢视频剪辑类的，可这个方向的工作也有学校和专业要求，人家也不要自己。
我最后问，那你目前的焦虑点是什么？她说每天都在开销，没有进帐，很焦虑。

于是我有了答案，以下是我的分析。

目前每天固定住宿+吃饭开销50，一个月1500，所以试错成本也不过是每月1500而已。

如果去了工厂做hr，万一做长久，未来就再也不可能回程序员岗位，因为敲代码工作需要工作经验，你没有，就一直没有，不可能未来拿着hr的工作经验去面试程序员，人家更不可能收你的，所以要再试试投简历，以这个工作优先为主。

在此期间也不能闲着，必须打磨自己的作品，看网课，学习剪辑技巧，这个方向的工作是能力为王，有作品开路都好说，没有作品不知道你的能力才会要求你学校和专业。

你可以开个账号，把在此期间学习剪辑的作品发网上试水，试着吸引流量，要是把账号做大，自己就可以靠账号吃饭，要是做不大，那也有了作品，打磨出技术，以后工作了还可以拍工作vlog，继续做自己的账号，一举两得。

每天剪它个十几小时，累得倒头就睡，根本没时间焦虑，只会嫌时间不够用。就算花两三个月，试错成本也不过三五千块，你又不需要养家，一人吃饱全家不饿，根本不算什么试错成本，后面跟朋友租房子住，自己煮饭，生活成本会更低，有更多的试错成本。

以及剪辑需要电脑内存，我问妹妹电脑还有多少内存？妹妹说只有一百多G了，学校上课装了很多软件，占了很多空间，又怕之后工作要用，根本不敢删，不知道怎么处理。

我觉得这个问题很好解决。我让她去看求职岗位的要求，他们肯定有要求工作能力，多看几个招聘，整合需求，看他们具体要求哪些软件为主，留下需要的，其他都卸载。就算卸多了再下也来得及。
并且把电脑里多余的文档，视频，照片等文件，全部云盘备份，然后删除，整出更多空间给剪辑素材用。

接下来就是一边投程序员简历，一边精进自己，准备剪辑作品。这两份工作都要认真看求职要求，人家要求会什么，就专门学习什么。

还可以顺便抽出一天时间，去试岗一下第三份工作，感受一下，要是觉得自己也能干，那做这个也没问题。
只是这种工作相对好找，它并不要求能力，就算你两三个月后，试错后再回来找，应该也能找的到。况且就算试错三个月，顶多花五千块，工作一个月就赚回来了，我建议是先试错一下。

妹妹听完我的分析，就觉得思维一下清晰了。

我顺便以自己举例安慰妹妹，你现在的情况，比当年的我好太多。

我从小就被要求要管弟弟妹妹，父母没怎么管他们，只一味要求我要做好姐姐。

我在大学期间，大二实习后，爸爸就不给我生活费了，他觉得我有能力养自己，我后来也确实没跟他要过。

我当年是刚刚毕业，想着帮父母一把，把弟弟的事揽过来，一开始爸爸说的是费用他出，结果我接手后来就不管了，完全甩手掌柜，不出一分钱，弟弟变成我的烫手山芋。

我得租房子养自己和弟弟，偶尔妈妈还问我要钱，我顶着巨大压力，顶了两年，爷爷去世，家里唯一会关心我的人没了，我没有留恋，用恋爱结婚生子做理由，强行斩断养育弟弟的责任。

我一开始是心甘情愿的，可久而久之，发现父母只给弟弟打电话关心，完全不管同住我的死活，并且还偶然发现弟弟同时收我和爸爸给的两份零花钱，我是怕他没有零花钱，没想到他根本不为我考虑，于是悟出一个道理，我宁愿养自己的孩子，而不是弟弟——别人的孩子，终究不是自己的，养了也不会反哺我，吃力不讨好。

在我婚后，怀孕期间，还没有生产的时候，经常接到妈妈电话，大概是爸爸觉得养儿子怎么突然要管他了，得多花钱了，一时间不适应，经常抱怨，妈妈听了抱怨，就来抱怨我。
我孕期情绪不稳定，经常被他们气哭，直到把孩子生下，他们才真的放过我。他们在此期间也适应了养儿子，后来父慈子孝，一片和谐。

妹妹还说了一件事，我根本不记得，她说之前寄在外婆家吃饭，爸爸会寄钱回来，当她的伙食费，要她定期取出来交给外婆。
有一次她取了钱弄丢了，爷爷追问她钱取了吗？交给外婆了吗？她不知道该怎么办，我刚好那天回家，站出来说我钱在我这里，我把那个钱垫上了，爷爷才没有生气追问。

我根本不记得这件事，对我而言，给弟弟花钱，给妈妈花钱，给妹妹花钱，给家里任何人花钱都是相同性质的事，根本没有记忆锚点，而她是被姐姐出手解围，所以有了记忆锚点。

我跟妹妹说，你看，你与我相比，真的好太多，爸爸有给生活费到毕业为止，而且毕业后也不用管弟弟的事，开销只用管自己，你有的是时间试错不是吗？试错成本也很低，趁年轻，试了又能能怎么样呢？船到桥头自然直，车到山前必有路，所以一切放心好了。

可能是有了对比，妹妹一下子宽心，笑嘻嘻觉得对呀，自己的压力根本不算什么。那就希望她一切顺利吧。

年轻真好啊。如果再来一遍，我在当年的情况下，交出的答卷可能还是一样的——我受够了，决定选择生育自己的孩子，我要试试看养自己的孩子究竟会不会不一样。

现在是七年后，我来回答自己当年的疑问，真的不一样，你的选择是对的。

此刻是凌晨三点半，我与妹妹打完电话时是将近一点，我想把这件事记录下来，所以在客厅敲了两个多小时的字，玉米夜里醒来，发现妈妈不在身边，所以来找我，陪我在客厅打字，坐在我身边半小时，她觉得很无聊，可一句怨言也没有。

玉米今年要六岁了。
一开始是在生苹果时坐月子，月嫂阿姨告诉我，“你大女儿很爱你，她每天早上上学前都要来看你，你没醒她就一直看，直到要出门上学才走。”
后来我就发现，她每天早上醒来第一件事，就是要亲我的脸蛋，轻声在我耳边说她最爱我，很多次我都是先感觉到她亲我，吃力的睁开眼睛醒来，告诉她我也爱她。
而我没有醒来的日子，就算没有妈妈回应，估计她也一直在坚持这么做。

苹果也每天都说“妈妈我最爱你”，然后亲亲我的脸蛋。
至于我的儿子，他还太小，不会说话，估计未来也会跟我说吧。

真的不一样啊，养自己的亲生孩子，真的不一样啊，他们真的会爱你，我幸福的要命哈哈哈。

晚安。