有个朋友说，今年40岁了，失业，炒股又亏了不少钱。
投了上百份简历，要么已读不回，要么嫌他年纪大。好不容易找到一份销售的工作，卖保险的，底薪低得可怜，全靠提成。

他去上班的第一天，站在公司门口抽了三根烟才进去。办公室里全是二十几岁的年轻人，说话噼里啪啦，打电话跟机关枪似的。他坐在角落里，手机拿起来又放下，一个电话都打不出去。他觉得丢人。以前好歹是个主管，现在要低声下气求人做业务。

前面两个星期，一个单都没出。每天被人挂电话、被骂骗子、被直接拉黑。他开始怀疑自己是不是废了，40岁了，怎么活成这样？

后来有一天，他老婆说了一句：你都快交不起房贷了，还有什么面子放不下的？他一晚上没睡，第二天把以前那套西装脱了，换上普通衣服，坐下去，开始打第一个电话。被挂了，打第二个。第二个挂了，打第三个。打到第37个，有个人说“你给我发份资料看看”，他手都在抖，把资料发了过去。第二天，那个客户买了单，一单提成3万多。

这是他以前不敢想象的事，一天赚3万，比他以前一个月工资还多。

很多时候都一样，你觉得抹不开面子，以为面子很重要，可真正放下面子之后，你会发现，面子算个什么东西？只要能够合法赚钱，比什么都重要。

其实做销售，就是讲一个数量。你打100个电话出一个单，打1000个就出10个，就是这么个道理。人就是这样，能甩出第一单，后面就顺了。

无论是做销售、炒股、做生意，还是做其他事情，本质都一样。面子不值钱，先迈出第一步，比什么都重要。

这里面其实涉及两个最基础的原则：

第一个，无论你现在做什么事，只要你迈出第一步，就是成功的开始。你不迈出去，永远不知道自己能不能行。

第二个，数量上去了，单子自然会出来。这就是大数法则，你把量堆上去，结果自然会来。

把这两个原则想清楚了，做什么事都不会差。