昨天直播的时候我和一些朋友们聊到直播的问题，我喜欢直播聊天，但我不太直播卖货，一年真的大规模想固定节目那样一下就两波，，属于我们品牌惯例了，我生日一次，然后过年会有一次。

我不喜欢直播卖货的原因很简单，就是因为现在很多直播卖货，你去看天天播，现在很多店铺基本就是不停的，每天都是最低价，过了这个村，就没这个店咯~~~但实际上你去看618大促，直播和平台挂牌价，其实特么根本没区别。

这个现象不是今年才开始的，是几年了。

我一开始就在想，以前搞活动，有商家会员群，也有短信通知，有后台推送，你们现在可能觉得很烦，但实际上再那个时候推送的是真的有用信息，他告诉你的这几天活动价更低一些，那是真的更低，而且不复杂的，就是你人给我过来买，完事儿了，也都没直播的。

但恰恰是这样，整个经济真的欣欣向荣，我们那时候会分享说买到了什么还挺划算的怎么怎么，有的人多买一件凑了个折扣还便宜了点，那时候氛围真的很好。

因为你每个阶段，或者说你每个月搞一次活动，那是真会更便宜的，经历过我这个年代的人肯定是知道我在讲什么的。

但现在基本每天都说最低价，那每天最低价，你为什么就非得让我等你直播间强制我听你讲完呢，实际上你详情页写的够清楚，我不是文盲，我可以自己阅读的，那你可能讲的详细，也没问题，你让我先领完这个领那个，领完那个又去拿什么补贴，然后搞完后还有时候还要喝客服去说个什么，最可恨的是，实际上没区别。

比如有时候我会自己给自己买点运动补给，我有时候刷大宋直播间啥的，你非得和我让我听完，然后我去JD，去TB上看了眼，没直播也是这个价啊，你也没给我便宜三五十啊，把我当狗刷。

但后面这个问题我也想明白了，我从我很多次被骗的经验想明白了。以前我们年轻时候网上买东西，其实很多时候真的是朋友之间推荐的，比如我这个朋友买过这家店，他说这家店东西是好的，用料是靠谱的，会有很强的老客机制，即你确保一家店没问题，你就一直在这个店买。

但现在不一样，我说难听的，像我们这种品牌，前期做起来第一笔资金一共就38W块钱，我要没微博上这帮人给我去干销量，把口碑给我搭建起来，你让我干，我真干不出来，包死的，一点用都没。

我可以百分百说，没有我的微博用户，没这些姐妹给我去无脑冲，就活不下去的，我又没钱去烧流量。

所以我就基本不依赖直播，现在日常销售也很稳定。但整个业态没办法，不看直播，看啥呢，很多人现在看视频买东西。你们也知道我的，我也算丢人不止一两次了，昨天我还在会员群里发我买的东西的订单，把我血泪教训展示了一下。

我不看直播，但时候我稍微看下视频，我看看视频里面讲的那个大哥大姐是不是很真诚，看上去是不是想那么回事，当然我只是举个例子，其实还是上老当了，我甚至发现今年很多产品都直接用AI来做视频了，可能是我老了，我跟不上时代了，但我真的觉得有点太离谱了。

好像这么一对比起来看看直播就直播了，好像也没这么难容忍的。

但我始终觉得整个线上消费，真的不是靠依赖直播的，直播是配套的辅助手段，差别就在于看直播的人是付出时间成本的，既然如此，偶尔搞搞让大家高兴下。

而且我可以很明确的告诉大家，现在很多平台实际上就是有价格监控的，你正常卖除非上特殊手段，否则你的价格带是完全被监控的，比如你这东西268，你就是常年在这个价格带，你正规上架卖，无论你参加什么活动，可能会有点配赠，但整体不会有很大差别，就是3%~5%左右。

而且我一直觉得，特么的负责做产品的团队也负责这个产品的信息展示和表达，主播是一直轮换的，一会儿这个主播播，一会儿另一个主播播，专业度也不能保障，肯定不如看文字配合清晰的图片来的方便啊。