我前两天去染头发。

帮我染头发的小伙子，大家都叫他老外，6年前从阿玛尼跳槽出来跟两个朋友一起合伙开了家发廊。他自己带了部分客源，再加上发廊选址不错，开在一整片新楼盘区域，生意还蛮红火的。至少我每次去，看上去都人来人往的。

我今年5月回多伦多前，找他染了次头发。当时一切如常。只隔了两天，老外群发微信，表示他已经离开那家发廊，换去另外一家发廊了，并贴了地址。我一看还在那一片，不过隔了条街。有点突然，透着诡异，但我都要走了，就没具体问什么情况。

这次临走前想着再去染一下，差不多快2个月了。我现在尽量降低染发频率，头上苗头不对么就戴顶帽子遮一遮。我微信老外，确认他去了新店之后我买的卡不受影响之后，跟他约了到店时间。

新店地址就在地铁口，反而比原来那家更好。但装修一看就比较简陋，甚至带了点粗糙，估计装修费也就万把块钱。店里请了个小工，忙出忙进眼里有活积极周到，洗头按摩很老练，也算如沐春风，比较加分。

坐下来跟老外聊起来，才知道原来他突然离开老店，是因为跟另外两个合伙人6年合作协议即将到期，讨论续约的时候他提出重新约定分成比例。合伙开店谈分成的时候，是根据三个合伙人手里的现有客源，老外占45%。但后来他越做越好，基本占了6成业务量。他说过去6年里他都尊重原来的协议，贡献6成业务量但只分45%的钱，他以为续约时重新谈分成比例是天经地义的，没想到被另外两方拒绝，而他虽然是最大股东，但并不是绝对大股东，对方两个联合起来否决了他的提议。他一怒之下愤然离开，结束了6年的合作。

我问他那离开的时候怎么拆伙的？他说他直接离开的，什么也没拿。啊净身出户了？我吃惊。他说他们这一行基本都是这样的，接盘的时候通常就是把对方老客户的预付款项目全接下来，散伙就是直接拍屁股走人。这样啊，但你们另外两个合伙人只占40%生意，你走了他们也活不下去呀，为什么让你走了？老外说，他一离开，另外两个合伙人就把店面缩小到原来的三分之一，继续营业，他算了算，他们两个基本就每月赚个自己的工资，倒也稳定。这样啊，那不是损人不利己嘛，要我当初就跟你重新谈分成，分个50%-55%给你，他们除了工资，还有得赚。老外说算了，合伙生意搞不好的，能顺利做了6年没出太多幺蛾子已经很难得了。这话倒是对，也算是花钱买了个教训。

我问他怎么马上就能找到现在的店，你不是冲动离开的吗？老外说这家店其实是他一个朋友的，他本来只想着临时借用这个朋友的店面做做生意，再慢慢找新店面的。他这个朋友做这家店已经快10年了，现在忙其他的事情，在店里时间很少，他借用店面没多久，他朋友就提出索性让他全接了，只要他把老客户的预付项目全包了就行。老外就重新简装了一下店面，买了点设备，请了个小工，加起来不到三万块，就算有了家全资控股店面。人生有时候真是非常戏剧化，突然穷途末路，一转身又突然柳暗花明，快得让你来不及有足够的情绪反应，一切就已经发生了，你突然进入了另一个完全不同的状态开始了新的生活。还是幸运的。

然后就聊起了他这个朋友现在到底在忙啥，舍得放弃坚持了10多年的店面。老外说他这个朋友半年多前开始跟着一个朋友做假发，现在每天最低也有1000多，非常稳定，好的时候每个月有四五万。

我问自己开假发店吗？老外说不是的，他朋友只是负责假发安装。货和客户都是抖音平台上的，平台负责提供假发同时做市场营销，他和带他入门的朋友接上海和浙江两个地方的单。我问，假发安装是个什么活？假发还需要安装？难道不是直接套上去就行了吗？

老外说高档的假发需要安装，主要是针对不同客户的脸型和头型，现场安装能最大限度地满足客户要求。我听了半天恍然大悟，所谓安装就是上门把假发套上去然后剪个头发？老外说还要负责教会客户怎么洗吹怎么保持发型怎么保养。普通安装费每次50到两三百块不等，有的可以到一两千，视上门安装的假发价值而定。他朋友每天做个三四单，就能保证一个高收入，更别说他们安装的时候也能做个一两单生意，赚点销售佣金。

我有点吃惊，假发安装费就这么高，那假发得多少钱啊？老外说，这种上门安装的假发，最便宜都是一两千的，普通的五六千，贵的上万。但这些还都是抖音这种直播平台卖的，如果是线下店卖那就更贵，所以平台销路非常好，他朋友的订单接不过来，只要他们想做就有单。他们服务的平台只做男士假发，这种假发也就能戴6-9个月，反复清洗会影响发质，客户一般就会重新下单购买或者要求再次安装，而且头发只会越来越秃[嘻嘻]，所以复购率几乎是百分百的。

几千万把块的价格，而且光上门安装费就这么贵，这已经不是普通的消费品，而是时尚单品了。没想到中国有这么多这么舍得在这上面花钱的男士，而我对假发的印象还停留在那种拙劣的化纤质地和那种头顶遮白发的假发片上。遂摸出手机开始搜假发市场。不搜不知道，原来去年国内假发市场已经有200亿了，过去5年的平均增速稳定在15-25%，远超其他消费品。而且中国是全球最大的假发生产国，近8成假发源自中国，主要是河南许昌与山东鄄城，全球市场的增速超过80%。越来越多的年轻人正在这个新兴产业深耕。

感觉这世界的角角落落都是我不了解不熟悉的地方，随便挖出来聊一聊就非常有意思。更有意思的是，你跟一些人聊觉得世道越来越难，但跟另一些人聊又觉得处处是商机。这世界就是只巨大的象鼻头，普通老百姓的小手只能尽自己所能，摸到哪里是哪里，摸到什么算什么，拼的是运气，还有眼光。