总结一些谈判技巧

1.心态很重要，谈判要记得自己是来干什么的，是来解决问题的，是让两方往中间凑，而不是来评价任何一方对错，有这个心态就能保证情绪稳定。

2.陈述客观事实，不要说“你要不xx我就xx的话”，这不是谈判这是敲诈勒索，律师谈判就是让对方知道你要xx，让他自己寻思就行。

3.提前和己方当事人沟通好，当事人不要让自己当事人误会你不向着他，有时候某几句话就是话赶话，不是真实意思表示。

4.最好谈的永远是商业谈判，最难谈的永远是死人的。

5. 预留缓冲空间，不要一次性抛出最终底线。谈判是拉锯过程，直接亮最低诉求会彻底丧失议价筹码，分层释放让步条件，还可以用其他的条件弥补金钱上的缺失。

6.抓对方核心痛点谈判，而非纠结细枝末节。不用在无关紧要的小事反复拉扯。主要考虑对方最在意的损失、时间、声誉、执行成本，以此为切入。

7.懂得适时暂停谈判，陷入僵局不要硬扛。

8.不主动贬低对方代理人或当事人，对抗性话术只会增加对立。谈判只针对案件事实、法律依据、损失金额，不攻击对方人品、处事方式，减少主观对立。

9.让步要有附加条件，杜绝无底线退让。每一次妥协都绑定对方对应的义务。比如我方缩短付款期限，对应对方放弃部分违约金主张，单向让步只会让对方蹬鼻子上脸。