【#全球销量第一的布书在东莞茶山# 】王振是典型的80后东莞制造业出身，他的工厂最早扎根在东莞茶山镇，这里聚集着2400余家毛绒玩具企业、十万产业工人，以及完整到令人羡慕的布料供应链。和珠三角成千上万家代工厂一样，他最初的身份是“做货的”，靠给国际大牌做贴牌玩具维持运转。那段时间，王振埋头于生产线的效率与品质，却始终没有自己的名字。2008年金融危机导致海外订单骤减，大量成品积压仓库，他长期代工的澳洲婴童布书品牌同样陷入经营危机，他抓住机会，用存货抵扣部分款项并出资买下这个濒临破产的代工品牌。他后来说，当时没想太多，“就是先把货卖出去”。但正是这一“抄底”之举，让他一夜之间从受制于人的代工厂主，变成了拥有自主品牌的掌舵人。

收购之后，他没有急着铺全品类，而是精准地切入了当时几乎空白的市场——低月龄宝宝专用的布书。市面上缺少能扛住婴儿啃咬、同时满足多感官早教需求的布艺读物，而他背靠东莞茶山成熟的毛绒布艺产业链，恰好拥有做这件事的全部能力。即便行业陷入低价内卷，市面上甚至出现个位数价格的劣质布书，他也坚决不跟风。他的逻辑很简单：“消费体验感最关键。年轻父母给孩子消费，不是为了便宜，而是为了孩子的健康。”流量来得有些出人意料，全是真实的“自来水”：林志颖晒娃、Angelababy 产后收到礼物的镜头里无意间出现布书，免费带来巨大传播。如今国内市场占有率稳定在45%至50%，几乎每两个购买布书的家庭就有一户选择它，每年数百万新生儿将这款布书作为人生第一本读物；进驻欧洲各国商超，销量稳居全球第一。真正让王振看到产品生命力的，是消费者自发的二次创作。社交平台上，大量妈妈把布书改造成小书包、拼成毯子、缝成笔袋甚至装饰画——这种超出设计初衷的“二创”，恰恰印证了IP的延展潜力。王振笑着说，有素人妈妈讲布书内容，“点击量几万、几十万，讲得比我们原版还好”，他甚至认真想过，要把那些优质内容买下版权。#广东老板不卷低价靠一本布书拿下半个中国市场# （天下网商） http://t.cn/AXoG3BjX