销售锻炼能力吗？关键是看看你需要什么能力。

网友来信：

赵老师，我是今年毕业的大学生，之前考研、考编都失利了，由于专业所限，只能报一些三不限岗位。

听人说，干销售很锻炼能力，您觉得销售工作是否真的能锻炼能力，有没有前途，会不会只是白费时间呢？

我回信：

首先，销售工作确实能够锻炼一个人的能力。

销售不只是卖产品、卖服务，其实求职的过程也是把自己“卖”给老板、卖给市场的过程。

升职加薪也是把自己“卖”给公司高层的过程，从这个角度来说，每个人都应该会销售。

实际上，任何工作都有其独特的锻炼价值。比如，去当体力活工人，可以磨练你的意志品质，让你拥有强健的体魄；当导游，能够锻炼你的口才和表达能力，还能让你学会如何引导游客购物，以及与上游门店销售商沟通谈判。

销售工作也不例外，它能全方位地锻炼你的能力，包括沟通技巧、客户关系管理、市场洞察力等。

然而，我们也要认识到，销售行业并非适合所有人。根据二八法则，在任何领域，通常只有 20% 的人能够取得显著成就，成为最终的获利者，甚至跻身行业或公司的既得利益者行列。这 20% 的人之所以能够脱颖而出，是因为他们具备了卓越的能力。而剩下的 80% 的人，虽然也能在工作中锻炼一定的能力，但往往付出的代价较为惨重。

在销售这种自由竞争的行业中，这 80% 的人可能长时间都难以获得明显的金钱回报，而且上升空间也并不明显。

干久了可能会发现，即使积累了一定的工作经验，也很难在短期内跳槽到其他公司担任高管等重要职位。因为销售工作的回报往往是即时的提成，而不是长期的职业晋升机会。

所以，从这个角度来看，销售行业确实存在一定的风险。

但另一方面，一旦你能够成为那 20% 的优秀销售人才，你的未来职业前景将非常广阔。你的上升通道会变得畅通无阻，职业前途也会变得十分乐观。你将拥有多种选择：你可以继续在公司中发展，凭借你的销售能力，逐步晋升到更高的管理岗位；你也可以选择自己创业。

因为销售的本质是创业，只要你具备了出色的销售能力，你就具备了独立经营业务的基本素质。你可以凭借自己的能力，独自承担起一摊业务，甚至开创自己的事业。

任何一项工作都有硬币的两面，它既能锻炼你的能力，也存在一定的风险和挑战。但只要你能够努力提升自己，成为那 20% 的优秀人才，你将拥有无限的职业可能。

所以如果你当下没得选，干销售没问题，但是有一点，别干那些拉人头、拉下线的活，那不叫销售，那叫传销。

祝好！

#赵未未##赵未未回信#