每次遇到新的目标客户，
我只需要做一件事：
开场精准地描述出对方此刻的状态或者处境。
对方就会自动打开话匣子。"
比如见到一个做设备的老板，
不会说“您生意做得真好"。
会说："你这个选址是不是下了大功夫？
我看你门口那条路的动线设计，
一般人选不到这么好的位置。"
就这一句，对方就来劲了。
为什么？因为你看到了他的努力，
看到了他的专业。
人这辈子最缺什么？——被看见。
你走进一个社交场合，
别人聊得热火朝天，你插不进去嘴。
为什么？
因为你只想着"我该说什么让别人觉得我厉害"。
换个方向。
观察对方，
找到他身上一个"不容易被发现的努力"或者"不容易被理解的处境"，然后把它说出来。
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