虽迟必到，快手也开始给品牌商家推「种收一体化」的产品了。

在大多数品牌的获客都是被洗了无数次的时候，根据市场调研数据，快手相较于其他平台具备2亿以上的非重合用户，划重点，非重合用户这个标准，非常重要。

相当于在快手有一部分体量巨大的用户池，是品牌几乎在其他平台无法「遇见」的。

而在2亿非重合用户里，还有极大比例的R3人群，被快手单独识别出来，确保了规模之上的纯度。

所谓的R3人群，指的是对品牌产生明确兴趣的意向用户，在营销链路里，上接心智，下通成交，商业价值毋庸置疑。

在快手站内，品牌商家平均会有超过33%的GMV是由R3人群贡献的，每新争取到10个点的R3人群，就能拿到3个点的GMV增长，可以说是种草-转化的核心蓄水层。

快手把这个池子摆在品牌面前，多少有些「一力降十会」的暴力美学，理论、工具、方法都可以放在后面，就问这大几千万的高质量消费者，做营销投放的馋不馋吧？

就像在地质学的认识里，「黑土」是具有强烈胀缩和扰动特性的粘质土壤，性状好、肥力高、非常适合种植作物，属于自然馈赠给人类的独特宝藏，全球的粮食基地通常都建立在「黑土」地带。

从时间来看，快手算不上「种收一体」这个概念的早期参与者，但赶早不如赶巧的好处在于，快手是在土质最好的季节开放播种。

比如，AI这个关键变量。

在SpaceX的上市招股书里，马斯克将AI的长期市场估算为26万亿美金的总量，其中企业侧业务占到了94.7%的产值，极端的「重B轻C」。

虽然具体占比可待商榷，但马斯克的预判，基本吻合行业里的共识，尤其是最近一年多的时间以来，AI在千行百业的渗透速度，已经远超想象，而企业愿意「加大药效」的根本原因，是AI真的能够做事，甚至实现以往敢想不敢做的那些事情。

快手也是其中一个体量巨大的参与者，之所以它更自信的喊出关于种收的新的行业主张，是因为在有了AI的帮助之后，平台第一次能够智能化的去「精读」海量数据，最终准确的发现种收信号。

而有没有读出这个信号，决定了「种收一体」的真伪分水岭。

整个过程，可以形象的理解为「先蓄水、再灌溉」的画面：

左侧蓄水，通过品牌广告、信息流的内容供给持续积累R3兴趣人群，优化种草效率，扩大高意向用户池子；

右侧灌溉，在店铺投放、直播间运营中锁定R3人群，以不把一滴水漏在外面的严苛条件，集中提升转化效率。

白云山就是快手打通种收信号的受益者之一，这个国货品牌遇到了和其他老字号一样的问题，当品牌经营进入成熟阶段，进一步的发展需要寻找第二增长曲线，如何在基本盘之上持续拓展新增量并带来生意增长，成为品牌新的增长命题。

比如对白云山有情感积累的用户，往往还停留在制药业品牌的过去，对于白云山在个护市场的新产品了解有限，而其中又有哪些是在被内容种草之后，有机会完成最后一公里的转化，这也曾是摩擦明显的营销痛点。

快种快收的策略实施之后，白云山取得了立竿见影的成效，以46%的店铺日均消耗增加，换来了83%的日均GMV大涨，接近于2倍的回报率，其中高达28%的GMV，都是由R3人群贡献的。

也就是说，在促成生意的同时，白云山吸引到的，并非是冲动下单的路人，而是原生的优质消费者，是能把关系长期维系下去的人群资产，这是更为重要的价值。

而从快手站内的表现来看，愿意扎根经营、内容交易一手抓的品牌，已经提前吃到了「黑土」红利，从游牧式的猎取流量到农耕式的培育资产，是这几年来最重要的生意模式变化。