听妈妈的话，随行就市。

有一些价格不太美的工作，因为朋友介绍的关系，以及对方一看就预算不太充足的样子，但是沟通非常顺畅，彼此坦承一切情况，我最终决定接下来。

而这样的工作也不是由我一人完成，我再去找我的合作伙伴。我的其中一个业务方向的合伙人说，你先去找价格低一些的学妹，我做你的备选。

还有的是明确说了封顶预算，关于发票之类的可以灵活处理，明确了交付时间。

其中有两个，一个已经签了协议，还有一个在敲定具体需求和合同流程。

签协议的，是其同事介绍的，而我刚跟其同事合作完一次，她对我的交付非常满意。

在经济下行期，先苟着，用交付质量维护好和朋友、新旧客户的关系，熬过低迷期，那么订单量和价格大概率会飞起。