东哥的投资笔记
26-06-30 12:45 微博认证:微博原创视频博主

当年在宁德时代公司内部 “时代心声” 论坛上,一则帖子征集对客户傲慢态度的案例,下面的 “金句” 高票当选。
“我不是早就跟你们说过了吗?”“我们以前就是这样的,宁德也是这样的,你去问我们老板!”“这怎么会是我们的责任呢,肯定是你们产品的问题导致的。”“我现在就是没产能,现在就得这么安排。”“这个我不知道,这不归我管,这个没办法……”“我们就是行业标准,标准怎么写我说了算,你不懂!”“我做锂电行业十几年不用你来教。”
曾毓群开始反思。
“今年以来,客户满意度出现较大下降,更严重的是,最不满意的多数为大客户。为什么我们在 ‘以客户为中心’ 的道路上渐行渐远?是因为能力不够、标准有漏洞,还是其它?”
“有人认为我们是中国新能源企业中的佼佼者,我们很多人自以为是执锂电的牛耳者。……说的多了,自己就也当成是真的了。于是乎很多人放松了,懈怠了,开始坐等客户上门来找我们要电芯。”
批评越来越严厉:“在项目中,我们也不理客户要什么,只告诉客户我能干成什么,在和客户沟通技术方案时我们都是如此之 ‘牛’,种种行为让客户惊诧,让管理层汗颜。在成本上我们一直居高不下,成为客户眼中高傲的供应商;在客户服务上,我们又是种种的人力不足,能力不够。” 在一封内部信中,Robin 第一次提到一个词——大公司病:“在很多客户的心目中,CATL 积极拼搏、努力奋斗的精神没了,取而代之的是自得、麻木、只考虑自己能怎么样、从不考虑客户的需求,……得了严重的大公司病!”
“有问题不可怕,不知道问题是问题才可怕。比如客户来审核,按照我们的标准,有些问题不是问题,而按照客户的标准就是问题。客户有世界级的技术、产品和服务,他们对供应商的要求也是世界级的标准。所以不是因为彼此标准不同,而是因为我们对自己要求低。”

发布于 四川