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凡勃伦在《有闲阶级论》里写过:"炫耀性消费的本质不是占有物品,而是通过对物品的挥霍来证明自己属于某个可被注视的群体。"这句话挪到今天茉莉奶白和《恋与深空》的联名现场,竟有种诡异的贴切——只不过"挥霍"的对象从贵族的时间变成了年轻女孩的外卖订单和五小时排队。
事情不算复杂:6月18日,茉莉奶白与叠纸旗下乙女游戏《恋与深空》上线联名"深空之下,爱不留白",五款饮品对应秦彻、祁煜、沈星回、黎深、夏以昼五位男主,杯套、PVC卡套、水敏卡(遇水衬衫"消失",擦边感拉满)、亚克力工牌相框随餐赠送,价格零溢价。结果上线一分钟小程序崩溃,首日全国过半门店单日破3000杯,7天累计销量突破500万杯,上海有门店排队制作2761杯,有人为集齐全套周边购入上百杯。热闹还没散,6月22日游戏新角色敖尹上线遭百万层抵制,"停服退钱"刷屏——联名封神与新角色翻车只隔四天,于是玩家半开玩笑半嘲地给这波联名扣了顶"最高位套现"的帽子:在IP热度和粉丝情绪的最顶点,把奶茶、周边、陪伴感一次性兑付干净,转身就在游戏本体里交了份不及格的答卷。
这顶帽子戴得刁,但也戴得准。公允讲,茉莉奶白这边做得不算敷衍:零溢价、DIY杯贴、小票印Q版男主文案、骑手都被调动成"帮你抢老公"的共谋者,整套链路是把"乙女玩家的情感投射"当真东西在伺候,不是随便印个logo完事。可"最高位"三个字的刺,扎的是叠纸——茶饮联名把《恋与深空》送进免费榜前十二、拉了一波新玩家,游戏端却用个敷衍新角色接住这份流量,联名越真诚,回落时就越像一场精心计算过的情绪收割。玩家说"套现",怒的不是买了几杯奶茶,是明知我被摸透了还愿意掏钱的那点东西,厂商没接着,反而顺势松了手。茶饮店赚的是杯量,游戏方赚的是热度回流,只有排五小时队集齐五个"老公"的人,回家打开游戏更新看到新角色那一刻,才真正明白什么叫"高位接盘"。消费主义的剧本从来如此:符号卖给你,关系不负责续。
发布于 湖南
