别再当那种"老好人"中间人了。好的中间人，不是桥，是筛子。

朋友有品牌想上平台，毕竟用户多、定位轻奢，上平台意味着多了一个好渠道。
她挺热心，来找我问能不能介绍选品部的人。
我建议直接走公开渠道过选品。

我曾经也遇到过类似的情况，问过合伙人。
合伙人说：百里挑一，最后出一万个选品，这块劝你不要碰。如果这个介绍那个介绍，最后选品怎么办？就用公开透明的方法，选品过了就过了。
在理的。
最后，她提醒我：你人好，但是不能你做好人由别人来承担代价。
对方付出了什么？是商业上的合作可能，还是仅仅对你说好听的？
如果不是商业合作可能，你却开放了资源，最终拒绝还是不拒绝交给了你介绍的人，那好人是你做了，善后是别人在做。

当时听完醍醐灌顶。
人其实是很容易掉入思维惯性不自知的。
以前我就是资源流水席，谁找我帮忙，都是能帮就帮；但是忽略了其实是交了一个不好答的题给别人。

接话的那个人其实挺尴尬的。
见了，浪费时间；不见，驳你面子。
好人我当了，难题全留给了别人。
一次两次还行，次数多了，在人家那儿的信用分就悄悄扣没了。

后来我自己琢磨出三条原则：

原则一：掂量掂量自己的脸面值多少

拍胸脯之前先问自己一句：要是这事最后黄了，我赔得起这个人吗？
如果你推荐的人不靠谱，对方心里会嘀咕："这人怎么推荐的？"你之前攒下的好印象，可能就因为这一次打折了。

原则二：看看对方是真急还是随口试试

直接问一句："如果那边没成，对你影响大不？"
要是对方笑嘻嘻说"没事没事，就试试呗"，立马打住。这叫拿你当免费彩票刮，是一个“单向索取”的请求。
因为“无所谓”意味着她不承担任何代价，而所有的善后代价都将由你和接收方承担。
真正的“双向有益”，对方一定会带着诚意、对价或清晰的计划来，而不是把“解题”的包袱甩给你。

原则三：介绍是否对双方都有益？
真正的好介绍，不是让一方觉得你够意思，而是让双方都觉得这趟没白来。
介绍完了，两边都跑来跟你说声谢谢，这单人情才算真正做成了。
如果只有一方在谢你，另一方在硬着头皮应付，那你不是在帮忙，是在消耗别人替你兜底。
人情这东西，攒不容易，耗一瞬间。

真正高级的“好人”，不是“有求必应”，而是“出手即准”。
好的中间人，不是桥，是筛子。
桥谁都能当，把A和B连起来就完了；
筛子不一样，你得先筛一遍——值不值得见、合不合适聊、能不能产生真东西。筛掉那些不合适的，你介绍出去的每一个才都有分量。

别把自己当菩萨，你不是来普度众生的。
你每一次轻易开口，都是在拿自己的信用当赌注，而你的信用没你想的那么经花。

所以：你的介绍，必须贵。 贵到别人开口之前先掂量掂量，贵到你自己答应之前先过过脑子。
不轻易出手，出手就要让两边都觉得值。这才是成年人该有的人情观。

#她说世界#