传统做生意，本质就是一买一卖，赚中间的差价。生产商品的是供给侧，购买商品的是需求侧，平台和商家负责把两者连接起来。

实体生意最大的难点在于，每卖出一件商品，就要多生产一件，成本始终存在。规模越大，单位成本可以越低，但利润始终是售价减成本。

#三只羊大杨哥不直播改卖课#

如果有一种产品，开发一次，就能卖无数次，每多卖一份几乎不用增加成本，那利润空间会怎么样？

答案就是——卖课。

从商业模式来看，课程、软件、数字内容都有一个共同特点：前期投入高，后期复制成本却无限接近于0。只要还能持续卖出去，边际利润就会越来越高。

所以很多主播到了后期，不再满足于带货，而是开始做知识付费、做课程、做IP。不是因为课一定比货更有价值，而是因为商业模式决定了赚钱效率。

股票市场喜欢轻资产、高毛利、高现金流的公司，同样的道理，现实中的生意也是如此。卖货赚的是辛苦钱，卖模式、卖品牌、卖知识，赚的是商业模式的钱。
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